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60、猎狐试车,低价策略(1 / 2)

文德集团,高洁所负责的事业部,试车区。 二十台崭新的电动自行车,整齐的排列着。 像是等待检阅的士兵一般,庄严而肃穆。 每辆电动自行车身侧,站立着一名试车员。 只等一声令下,他们将成为第一批骑士,骑乘这些电动自行车的骑士。 高洁站在主席台上,静静地看着,心潮澎湃。 高洁身后,柳眉、张婷婷以及一众高层,一个个的脸上满含期待。 这次试车,关系着他们事业部能不能起飞,怎能不期待。 如果这批电动自行车性能优越,很有可能一跃成为公司最重要的旗舰产品。 他们事业部,将超越其他事业部,成为公司最亮眼的一个。 这,事关他们自己的切身利益。 所以,他们显得格外紧张。 高洁此时已经渐渐平静了下来。 柳眉走到高洁身前,轻声说道:“高总,一切准备完毕,可以开始了”。 “嗯”,高洁轻声应了一声。 然后,她将目光平视,轻轻咳嗽了两声。 在所有人将目光吸引到她身上之后。 高洁高声喊道:“现在我宣布,试车仪式,开始”! 高洁一声令下,所有骑士动了。 只见他们来到自己身侧电动自行车前,戴上头盔,跨上电动自行车。 一声哨响,所有骑士一拧把手,就见他们整齐的前进着。 说是试车,其实也简单,就是骑手骑着这些电动自行车,绕场跑几圈而已。 真正的实验数据早就做完了,要不然也不会量产。 这东西,就像是汽车试驾一样。 很快,三十分钟后,试车就结束了。 效果很完美,没有一辆电动自行车出现异常。 这标志着,这款电动自行车可以正式上市销售了。 试车结束了,还要进行最后的会议总结,才算是完美的收官。 会议室里很热闹,众多高层,一个个的没了往日的矜持。 也没了往日的威严,一个个的喜笑颜开,彼此炫耀着自己在这个项目中的贡献。 “这个项目,我居功甚伟”。 “切,这个项目的动力系统是我负责的,这次用的可是很牛的技术”。 “传动系统是我负责的,我是首功”。 “蓄电池才是首功···” 众人语塞··· 高洁也没有制止这些人,也没有急着开会。 而是,任由这些人就这样喧嚣着。 她则是静静地看着这个场面,心里也是颇为高兴。 良久,等大家喧嚣的差不多了,高洁敲了敲桌子。 会议室瞬间安静了下来,所有人看向高洁。 高洁展颜一笑:“看来大家都很高兴啊”。 “怎么能不高兴,这款电动自行车一上市,肯定秒杀其他品牌”。 “这个项目确实厉害,相信随着这款电动自行车的上市,我们事业部一定会前进一大步”。 “是啊,这下子,我们事业部一定会成为公司第一大事业部的”。 虽然众人说的有点夸张,但是,高洁心里还是认同的。 她也相信,随着这款电动自行车的上市,他们事业部必将成为公司几年利润最高的一个。 而她,也必将成为公司今年的最佳贡献者。 “好了,下面,我们还有几个事项需要进行”。 “第一项,就是关于这款电动自行车的命名”。 “大家可以集思广益,看看取个什么名字”。 “名字一定要响亮,好记,有吸引力”。 高洁说完,目光扫过在场众人,期待着大家发言。 于是,众人纷纷献策,又提议叫‘文德’的,又提议叫‘文远’的··· 不一而足。 但是,所有的名字,都被大多数人否定了。 “高总,我觉得叫‘猎狐’不错”。 一直没有发言的柳眉,说出了自己的看法。 “猎狐”,高洁轻声念叨着。 “不错”,念叨几遍之后,高洁夸奖道。 高洁一表态,众人纷纷跟进。 有夸高洁名字选的好的,有夸高洁指导的好的。 总之,新款电动自行车的名字定下来了,‘猎狐’。 “既然名字有了,那大家说说‘猎狐’该怎么定价吧”。 第一个议题结束,高洁宣布了第二个议题。 “市场部,你们表个态”,高洁点名道。 市场部负责人是一个中年胖子,只见他清了清嗓子说道。 “高总,各位,‘猎狐’的优秀大家有目共睹”。 “可以说,‘猎狐’远远领先市场上所有电动自行车”。 “既然这样,我觉得,‘猎狐’的优秀,一定要用价格凸显出来”。 “所以,我建议,‘猎狐’的定价为3399元,这个价格几乎是电动自行车行业的天花板了”。 胖子说完,期待的看向高洁,彷佛是做完作业,等待父母夸奖的孩子。 高洁并没有表态,而是看向其他人。 “高总,我倒是觉得,我们可以把价格定得低一点”。 高洁闻言,看向他,说道:“说说你的理由”。 此人闻言,继续说道:“大家也知道,‘猎狐’的成本是很低的”。 “所以,我们可以在保证利润的前提下,用低价吸引消费者”。 “也可以用‘猎狐’狙击其他品牌的电动自行车”。 “我相信,在低价格,高性能的诱惑下,‘猎狐’一定会迅速占领市场”。 “成为市场上的领头羊”。 “销量也会大大增加,薄利多销,我们并不会少赚”。 “反而可以借此,挤压其他品牌的市场”。 “等‘猎狐’占领了足够的市场份额,还怕挣不到钱吗”。 此人的话,得到了许多人的支持,就连高洁也是听得频频点头。 市场部负责人坐不住了,此人的话等于是跟他对着干。 如果他的提议得到肯定,那岂不是说,自己就错了。 “我看不见得吧,我们明明可以用少量的产品赚

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