评标数分总分的百分比是多少吗？” 小蓉抢答道：“30％，价格占30％，服务占30％，付款方式占10％。” 我嗯了一声道：“那就对了啊！价格只占30％，100分才占30分，咱们就算是最低的两家，也才占30％，剩下的才是最重要的！现在咱们已经一家第一，一家第二了！价格高不也是很正常吗？再说了，只有咱们才和华信的体系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗？咱们可以啊！只要价格利润空间够，咱们就可以做！” 两个人同时点了点头。 我其实和她们说这些，都不是这次投标的重点，我相信，只要真的是李敏开了口，打了招呼，不用我们做这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已！ 第一轮报价结束了，路通的分数仍然是最高的，但华信的何总却打电话给我了：“费总啊，第一轮报价出来了，你这报价也太低了点吧？往上调一点啊！你们这样能有钱赚吗？” 我笑嘻嘻地说道：“我就是不专业啊！我们也不知道该报个什么价啊？本来想着都是自己的厂家的，谁知道那个袁站长一下子弄这么多家进来竞争，万一人家比我价格低很多呢，那不是让你难做吗？再说了，现在还能往上调啊？没听过，第二轮报价还能比第一轮高的啊？” 何总笑着说道：“我说可以，就可以！你们可以再报价说明里，说清楚，你们接受银行承兑汇票，价格上要求高一点！还有啊，那个袁站长估计是个傻子，我都说的那么明白了，他还要搞事，这事成了后，我就把他赶走，李总发话的事，他都敢自作主张，我看啊，是不想干了！” 我笑道：“别，至少这段时间别动他，那太明显了，我找个时间去回回他，看看他到底是个什么货色，估计就是个傻子，那就没必要赶走他！” 何总嗯了一声道：“那也行！你看着办吧，我还是那句话，价格可以变动，怎么改，看你们自己了！” 我笑着说道：“好的，好的！” 何总又说道：“这事你交给下面的人做就是了！张总这几天好像要过来，打你电话打不通呢，你先给他回个电话，定下时间，李总可是很重视这事啊！张总办事是真爽快，他回去后，合作合同就传过来了，还亲自派他助理过来，和李总见面，基本达成一致了！” 我哦了一声道：“我迟点给他回个电话，那你们谈正事，我去就不合适了吧?这边的事，我还真不放心，我手底下的人都是新手，对你们这大公司的招投标不太熟悉，之前第一次报价，差点就上传不成功，错过了截至日期！” 何总切了一声道：“多大点事啊，就是走个过场而已！总之，你别管了，我都和事业部的打好招呼了，你把你下面负责的人电话姓名给我，我和她们说一声，让她们交你们的人怎么操作！你呢，还是过来的好，我们都知道，张总之所以这么给我们面子，那都是因为你啊！就差张总没直说了！” 我急忙解释道：“这还真不是，张总这人我太了解了，是地地道道的生意人，无利不起早的那种，我呢，就是把中间厉害关系讲给他听而已，他也说了，用谁家的都是用，再说，你们华信合作的态度这么好，也看中了李总这个人，对他脾气！你知道的，男人的那点事嘛！所以，这事才能成的！” 何总笑着感慨道：“男人啊，也就挂在墙上才能老实！你们啊，都一样！不管怎么样都好，李总可是给我下了死命令，让你这几天务必来重庆，你不过来，我就八抬大轿去请！” 我疑惑道：“怎么给你下了死命令啊？这事怎么落在你头上了？” 何总有点不好意思地说道：“我估计是那天晚上喝酒，我和你是拍档吧？觉得我们还挺聊的来的，也是想促成咱们一对吧！” 然后马上解释道：“你别误会啊！我也知道咱们不是一路人，你也肯定看不上我，我年纪大了，要是再年轻个十年，我倒是有这个自信，我就是想告诉你，我对你的观感很好，我也没什么恶意，要是你不嫌弃的话，我们不妨……再做回拍档！” 我回想起那天早上，何总的在床上的样子，和闯入洗手间不知道看到没看到，我在洗澡的画面，多少有些暧昧，她的意思我也很明白。 我很直接地说道：“何总，你在我眼中依然很美，很年轻，你也是个爽快的美女，酒拍档我们肯定是无敌的，至于其他的嘛，随其自然吧！既然李总都下了命令了，那我安排一下这边的事，看看张总的时间，我就赶过去！” 何总开心地说道：“那太好了，对了，你不要再开车过来了，我们这边车多的是，你就坐高铁过来就行，到了地方，我开车就接你！” 我嗯了一声道：“好的，那我们投标的事，你还得替我操下心啊！”<