多，见面先主动伸出手来，自我介绍道：“小姓毕，是路通的技术副总！” 我轻轻地握了握他的手，简单地介绍自己道：“卫华贸易公司费辰！” 卫华两个字显然对于他们是很陌生的，他们没什么反应，招呼我们坐下后，宁宁主动说道：“我们费总这次来，主要是想谈谈合作的事，但联系了贵公司几次，似乎对于我们合作，不是很感兴趣，就主动过来看看，是我们沟通上有问题呢？还是你们厂家对于合作没有兴趣！” 毕总一愣，看着那个小伙子，问道：“小陈，这是怎么回事儿啊？” 小陈急忙解释道：“是这样的，这位林小姐，打过几次电话过来给我，咨询一下咱们公司的情况，说想和咱们公司合作，让我发一些公司资料给她，我都发了啊！之后，她想进一步的了解咱们公司的报价，和生产情况，您也知道，我对这方面也不是很熟悉，就没给她！” 宁宁不客气地说道：“这么说，你也没传达我们费总想见你们总经理了？” 小陈尴尬地说道：“我们魏总比较忙，再说这事，我了解的还不是很清楚，就还没跟魏总说，这不先跟我们毕总说了吗？” 宁宁抱歉地看了看我道：“费总，不好意思了，是我事先没安排好！” 我摇了摇头道：“这谁也不能怪，你就这样打几个电话，我要是厂家，也肯定不会给你报价啊，谁知道你是不是竞争对手呢？再说了，事情要给人家讲清楚，人家才知道怎么回事儿！” 然后越过小陈，对着毕总说道：“毕总，是这样的，我们公司现在有渠道可以做进，国内一家比较知名的水泥厂，供应她们添加剂，但你也知道我们是贸易公司，关系我们有，可产品我们没有，所以，就联系了一下川内比较大的厂家，看看有没机会合作，我们呢，就是赚取点差价！” 毕总哦了一声道：“这么回事儿啊？这是好事啊，可以合作，当然是好了，那您对我们添加剂这行业了解多少呢？” 我看了看道：“不多，知道一点，这不过来请教一下，你们专业的东西吗？” 毕总马上开始了他的专业知识培训，大多数我是没听明白，只知道混凝土里一定要添加一些粉剂，可以达到施工的标准，具体都有什么添加剂就太多了，各项的技术指标，听得我也是云里雾里的。 我制止了毕总的专业讲座，问道：“我大概了解了，那我想问问，如果我们以你们公司的名义去参加竞投，不知道可以不可以呢？一旦中标了，这区间费用，我们怎么分呢？你们怎么样能合理地给到我们呢？” 毕总愣了一下，想了半天才说道：“这方面，可能要让我们薛总来和你们讲一下！” 然后，就自己走进了里面的办公室，又是好一会儿，一个胖胖的同样戴着眼睛的女人，走了出来，这女人一出来就微笑着和我们打着招呼，这热情劲，彷佛我们是多年的熟人，这才是销售人员啊，我太熟悉的对待客人的态度了，这才是我要找的人。 简单介绍后，这位薛总可能觉得这生意有得谈，把我们领进了里面的会议室。还关上了门，这架势搞得很神秘，为了配合她，我还主动拿出了电话，放在了桌子上。 我以为她懂规矩的，谁知道，她也主动把电话放在了桌上，还特意关了机。 我笑了笑，无奈地亮起了手机屏幕，按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。 薛总这才开口道：“既然是谈比较私密的事，那咱们还是安全第一！” 我哦了一声道：“这样很好！那我先说说我的诉求吧！我要找一家大型的，川内比较有名气的水泥添加剂的厂家，做为我们的供应商。合同我去谈，合约你们直接和那边采购厂家签，价格我定，款期你们能接受就谈，接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用，你们要返给我们公司，咱们还要签一个三方协议！” 薛总很聪明，一听就懂，点着头说道：“可以！那我要知道，你说的是哪个厂家？一年有多大用量？” 我笑着说道：“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊？” 薛总淡淡地笑道：“没有，没有！只是要是一般的小厂家，我们就觉得做得没什么意思，说实话，我们今年已经和中联，中建集团签订了合作协议，不是很缺客户了！” 我冷哼了一声道：“看来薛总也不是什么成熟的销售啊？” 薛总皱了皱眉问道：“此话怎讲？” 我回答道：“一个熟悉的销售，是不会放过任何一次销售产品的机会的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会，就错过了大生意！” 薛总有些不好意思地说道：“您说的对！但您总不能什么都不说，就让我们跟着你们屁股后面走吧？”