四川能投在自贡的商贸大厦,租了一层写字间,那里是自贡市中心地带,也是所有自贡知名企业的聚集地。 公司里面没几个人办公,也没什么人进出,但装修的极为奢华,看起来的确是间大公司。 我好奇地问小黑:“你怎么进去的?没人查你吗?就这么大摇大摆地让你走进去参观?” 小黑白了我一眼道:“你不是挺聪明的嘛?这会儿怎么傻成这样啊?我帮送水工送了桶水上去,不就什么都知道了!” 我哦了一声,点了点头道:“以后要是有业务员问我,怎么进拜访客户的门,我就告诉他们装送水工就行了!” 接着,我就在思考,怎么样才能让我们接触到四川能投呢?得想办法,让他们注意到我们,主动找上我们谈投资的事。 想了想去,我想到了四川成都办事处的省总廖未宏,这家伙天生就是个演员,我们来四川后,就鞍前马后的帮老黄太太安排一切事物,但从不在我面前露面,却能将他的每一件事情都让我知道。而且,我对他印象最深刻的事,就是某一年的销售大会后,他以弱者的姿态,击败了当时风头无俩的西南区销售冠军,做上了四川省总的位置。 当时他们两个人竞争这个省总的位置,一个是当年的销冠,一个是面面俱到的老好人。以我当时的眼光,我肯定是会选择前者,毕竟销量说明一切!我们又不是什么行政单元,人际交往好,又什么用? 可就在最后一场述职报告会上,我改变了主意,述职大会是我们公司的人员调职的最后一道程序,一般来讲,就是走个过场,基本我们都是定好了最终的人选。越高职位的人选,越是早就预定好了的。 当天是我和云曼妮,和当时的西南区总监三个人听他们的述职报告,也是凑巧,要是平时,我也就不去听了,刚刚西南区的销售当年一直不好,四川当年的省总直接被撸了下去。我是想听听,到底是什么问题,导致西南区的销量会这么差。 那位当年的销冠意气风发地介绍着自己一年的成就,整个西南区都踏遍了他的足迹,四川省将近一般的销量是他自己的。丰功伟绩就说个不停,这也就算了,可连自己的省总都不放在眼里,还只字不提西南总监的功劳。这令我们都很反感! 这位廖未宏则不同,上来就是一通自我批评,把四川省的销量低迷,都一个人揽到了身上。俨然就是他是省总一般,然后又做了一个PPT,这在当时可是少见的很,我们那个时候,多半都是纸质打印出来,一人一份看,最多是在黑板上写写画画。这让我们对他立刻刮目相看,而且这个PPT做的十分的精致,简单明了,切合实际,数据分析也是和我们掌握的十分精确。 我当时只是顺口说了几句西南总监,说他这个总监不称职,西南总监还未开口,这个廖未宏就泪眼婆娑地说道:“这个不怪马总,是我们四川公司拖了西南区的后腿,如果我们这些老员工可以恪尽职守,兢兢业业地开拓市场,就不会有今天的局面。给我一年的时间,我一定不会让马总,让云总和陈总,失望的!我保证明年的任务量达到公司的标准!” 我当时看着这个双眼含泪,面有苦涩的中年男人,就涌出了一股莫名的同情心,虽然我知道他的话,大部分都是套路话,可我就是受用了,当场拍板由他去做这个省总。 不过,第二年,他还是令我失望了,销量是提高了,只是提高不到5%。只是他不知道用什么手段留住了那个,本可以坐他位置的销冠,管理人的手腕还是满厉害的。这些年,西南区的销量也是在逐步提高,我也就不好再说什么,这次来四川,他再次进入我了视线,这是有想再往上走一走的想法了。 我直接给他打了电话,他装作很意外的语气,但我听得出来,他是有准备的。 我叫他直接过来自贡找我,他都没问什么原因,也没问什么,就问了我地点,挂了电话。 从通电话到他过来见我,不到3个小时,我都好奇他是怎么过来的? 见到我一个人坐在酒店大堂,很淡定地走了过来,手里拿着一堆材料。 我叫他坐下,他的屁股只坐了一半在沙发上,我微笑着和他说道:“辛苦你了,廖总,这么着急叫你过来!” 廖未宏急忙摆手道:“没事,没事!本来您过来四川,我就应该先和您汇报下,我们四川公司的工作,但看您一直都很忙,就没打扰您!” 我递了支烟给他说道:“别老您,您的叫着了,我听着别扭!我应该还没你大呢,咱们都是销售出身,自然点,他们和我可都没那么客气的!” 廖未宏诚惶诚恐接过烟道:“不一样!我毕竟没在您身边干过!这几年也没做出什么成绩来,您也很少过来四川,和您见面的机会实在是太少了!几年来,都没说上几句话,这次您过来,我正憋着一肚子的话和你说呢!” 我哦了一声问