“是啊?为什么不呢?” 我得意地说:“看吧,我这脑袋可以吧?” 贺洁想了想说道:“不对啊?你说的容易,可要真的生产出来了,市场呢?都知道咱们是做空调的,谁认识咱们的冰箱啊?” 我撇着嘴说道:“公司又是销售中心,又是直营中心,连锁店,上万人的销售队伍,都是吃干饭的啊?怎么就不行了?不能再做单一的产品了,听我的,就这么做,你去帮我做份市场调查报告来,看看咱们的产品怎么定位?” 贺洁嗯了一声,要走出去时,我叫住了她道:“对了,可以通知那个呆子了,让他过来上班。” 贺洁不满地说:“你才是呆子呢!” 唐杰的办事效率很真是很快,3天时间,生产冰箱的必要条件,成本,人员,技术所有的东西都出来,看完报告,我夸赞道:“果然是专家!这上面有我要的一切数据,那下一步咱们就开始实施吧。” 唐杰犹豫着说道:“你真的要做啊?可别偏离主业啊!” 我嘻嘻地笑着说道:“尝试一下,未尝不可吧?我看了这成本,还是在接受范围的嘛!” 贺洁的销售市场也拿给了我,一样的精准,有时候觉得自己能有一场这样的人同事,真的是种幸福! 贺洁一边让我看报表,一边和我分析道:“国内的冰箱市场,国外品牌和国内品牌各占一半市场。国内的品牌,以海鸥为龙头老大多年来一直占据半壁江山;其次是华生,这本来是家研究所,其实他们才是冰箱的鼻祖,只不过问题都是一样的,科研机构,不会做市场,几经转手,最后落到了温州商人的手里,经营还得还算不错;再就是春光,夏美,华夏等几个牌子,听名字都知道,是土的掉渣的品牌,但销量还一直不错,也能占得一席之位。还有一个值得重视的牌子,就是盈科了。” 我哦了一声问道:“盈科?我可是知道盈科不做冰箱的!你可别蒙我!” 贺洁切了一声道:“盈科虽然不做,但你别忘了,它现在收购了中京,中京可是一直在做冰箱的,而且做得也不错,虽然说不上占多少市场,但现在不一样了,我看他们的中心基地,就有规划冰箱生产厂房!” 我啊了一声,惊讶地说道:“这你都知道?” 贺洁不屑地说道:“这有什么难的,去中山市规划局查查不就知道,他们已经把设计图纸做出来了,我复制了一份,一会儿给你拿出来看看!” 我竖起大拇指称赞道:“做事真是高瞻远瞩啊,时刻不忘观察竞争对手的情况!” 贺洁笑着说道:“别忘了,我也是盈科的大股东!” 我哦了一声道:“你说你再在万众拿点股份,那家电股的股票,你不是尽获囊中了?咋滴,你是想攒起所有家电股,召唤出七龙珠啊?” 贺洁白了我一眼说道:“说说就没正型了!不怪得和你熟的人,都不怕你了,是你自己这个德行的,能怪别人嘛?” 我挥着手道:“得了,得了,轮不到你教训我,赶快去干活吧,老在我眼前晃,我看着眼晕!” 贺洁不满地说:“我还没说完呢!你不想听听,如果咱们做出了冰箱,怎么在市场上定位最好吗?” 我感兴趣地问道:“怎么定位好啊?” 贺洁又开始卖关子道:“不说了,有人嫌我晃得他眼花!” 我陪着笑脸道:“没有,没有,是我自己老眼昏花!快说来听听!” 贺洁收起了笑脸道:“我是这样想的,两种做法,一是制造出一款独特新颖的冰箱来,利用咱们万众的品牌效应,一上市就一鸣惊人,拿下市场,这就是要在海鸥嘴里抢饭吃,二是,根据咱们目前的能力,做一些低价位的产品出来,逐渐吞噬市场,等他们反应过来的时候,咱们已经逐渐进入了市场,有了一定的市场基础,再推一些新品出来,牢牢地做进市场去。” 我想了想说道:“为什么一定要和国产品牌抢饭吃呢?不是还有一半的国外品牌市场吗?为什么咱们不去争,不去抢呢?” 贺洁解释道:“不是我长他人志气,灭自己威风,实在是没法和人家去竞争。技术层面肯定是不如人家的,在就是使用性能和外观上,也相差的太多了。依我看,咱们短期内很难做出和国外品牌一样的产品来,既然价格再便宜,也不会有人选择咱们的!” 我嗯了一声,点着头道:“你说得也有道理。那就直接和海鸥抢市场,国外品牌做不到,国内品牌还做不到吗?”98 贺洁点着头道:“国内的都未必做得出来,还和国外的品牌比,你也太异想天开了,哪有你想象的那么容易啊?” 事实还真像贺洁说的,是我想的太简单了。 整整一个月的通宵达旦的研究,进设备,招技术人员,购买原材料,折腾了