”系列的珠宝。 从最高的65％直接跌倒了34％。 可谓是有近一半的市场被其他的珠宝品牌给侵占了去。 随着时代的发展，现代人的消费也不再是只看着品牌。 大品牌的珠宝虽然认可度高，但是溢价严重。 所以不少人都选择平价珠宝亦或是要么是只选择做高端线的珠宝。 “I doo”因为其涵盖面广，有便宜的也有贵的。 特别有钱的嫌弃品牌low了。 没那么有钱的宁愿买平价的高端。 就跟买车一样。 30万买辆车奔驰的入门款觉得不划算，所以去普通品牌的豪华款是一样的道理。 连续7年下来，虽然市场份额还是庞然大物，但也是处于摇摆之间。 也难怪“I doo”要做出调整更换广告公司了。 若是继续按照先有的宣传策略继续下去。 这个红血估计都要被撸下来。 想明白了这一点，何南便有了动笔的方向。 说到底，“I doo”需要的是刺激销量嘛。 怎么刺激销量？ 这是一个值得深究的问题。 但是好在前世的一位姓杜的老板已经给何南打好了基调。 杜老板打造出来“好记性”“背背佳”“小罐茶”等等一系列耳熟能详的产品。 从市场认可度以及销量来看，都是非常成功的。 在这个其中，最重要的就是营销！ 那怎么样的营销才能是正确的呢？ 毕竟营销也是分为很多种的，现在的品牌那个不是在搞营销？ 饮料品牌主打“果茶”。 汽车品牌主打“新能源”。 就连健身房都开始推出24小时。 可以说没有不营销的品牌。 营销说白了就是给一个品牌定下给大众的印象。 让大众一提起这个就能够想到这个品牌。 就跟之前何南拍摄的那几支广告一样。 标志性的广告语。 所以基本上都不用想，有关于“I doo”品牌的策划桉直接就出现在了何南的脑子里。 那就是“男士一生只可定制一枚”的“I DO”。 作为一个跟“I doo”98％同名的珠宝品牌。 “I DO”的成功就是一场十分成功的营销学。 当然，营销不代表是贬义。 因为没有品牌质量的营销，那只能是传销。 “I DO”的老板本身就是一位钻石大亨。 在创立“I DO”之前，他便有丰富的在钻石行业工作的经验以及人脉。 所以他的品牌质量是过硬的。 至于他是如何让一个创立短短十几年的品牌，做到如今这家喻户晓的程度。 “广告”帮他起了很大的作用。 在创立之处“I DO”其实并不为人知。 因为那个时候的它在一众珠宝品牌中并不显眼。 而真正让他快速出圈的无疑是那句经典的广告词“男士一生仅可定制一枚”！ 这不仅是“I DO”的广告同时也是它的营销策略。 在现在商家都喜欢回头客多多益善，客人越多越好的时候。 它却率先打出每一位男士只能定制一枚的策略。 试问女孩子难道不想让自己的结婚对象把这个名额用在自己身上吗？ 同时男孩子用这样的一个品牌去给女孩子求婚，不也是足够表面诚意吗！ 看似是把自己的消费圈缩小了，实际上是扩大了自己的消费圈。 以退为进。 同时广告里面的小陷阱，消费者也没有发现。 “定制”代表的是特别定制，并不包括所有的系列。 “I DO”除了有定制系列之外，还有很多别的系列。 这些系列是不包含在所谓的“一生只能做一枚”的概念里面。 但是因为广告里面说赋予这个品牌的特殊性。 会让大众都误以为整个品牌所有的东西都只能买一次。 但实际上走入店内，就会发现满目琳琅的钻戒中，并不是所有的都有限购。 可以说“I DO”这个营销是一个非常完美的安利。 用一个系列做“一生一次”，带动其他所有系列销量上涨。 所以看似是写策划桉，但实际上是在帮品牌方解决销售策略了。 不然前面五位躺下的广告公司为什么通不过呢？ 何南忍不住摇了摇头。 现在的品牌方简直是太精明了。 给一份的钱，却要打两份工的。 应该建议他们去鹅城开店，保证能够“公平！公平！公平！”。 没有灵感的时候，何南在办公室做一天都想不出一个点。 但是当有了灵感的时候，几乎是一下午的时间。 何南就把要给“I doo”策划桉给写好了。 写完策划桉的何南，稍微检查了一下，确认无误之后便急匆匆的找到了卢燕。 彼时的卢燕正在对着镜子化妆。 在何南推门而入的时候，两个人的动作刚好停住。 何南看了一眼时间，现在才下午1点钟。 这娘们不会现在就要开熘吧！ 这也太过分了！ 怎么能不带自己一个呢！ 卢燕收起了口红看着何南。 “怎么了？” “哦，燕姐，这是有关于“I doo”的策划桉，我写好了。” 何南上前把策划桉放在卢燕的办公桌上。 卢燕点了点头。 “行。” 何南见状慢慢的转身离开办公室。 心中有些狐疑。 被自己撞破了要早退，怎么不带上自己以防我走漏消息呢？ “那个何南你收拾一下，跟我一起走。” 当卢燕的声音从背后传来时，何南松了一口气。 他就知道卢燕肯定拉不下这个面子的。 何南飞快的来到工位上，收拾好自己的东西。 卢燕上下撇了一眼何南，满意的点了点头。 “跟我走。” 卢燕走在前面，何南立马跟在后面。 进了电梯。 何南熟练的按下“1”。 一扭头却发现卢燕瞪大眼睛看着他。 “怎么