当天下午，易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。 市场人员见到价格先是一懵，不是1000万吗？ 怎么成1200万了？ 若是平时，他一定会先和易震星谈上几轮，摸出底线再上报。 只是想到leader下达任务时，提到了务必达成，使命必达。 他也不敢耽误，立刻便给易震星回复信息： “1200万是否能有下降空间？比底价高出的有点多了。” 他准备从易震星的回复中，评估对方的态度。 若是态度可以商量，那么他就去谈。 若态度强硬没得谈，那么他就将这个价格报上去。 既然是公司领导看重的合作，就由领导们决策。 倘若因为他压价或态度强硬，搅黄了合作。 肯定得被追责。 不求有功但求无过。 这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。 易震星收到对方的信息，只是一笑。 下降？ 兄弟，我们陆总和你们老板都谈好了。 还降个啥啊。 他立刻编辑：“1200万，这是我们陆总已经谈好的。” 既然对方连1200万的价格都不知道，还询问他能否降价，说明对接他的人是基层的对接人员。 他也没有详细的去说。 只要对方将这个价格报上去，娃娃哈的高层肯定就了然了。 娃娃哈市场人员收到易震星的消息，心中顿时一凌。 这是什么意思？ 已经有其他品牌在谈了？而且出到了1200万？ 想到领导安排工作时的重视程度，他立刻便将易震星的反馈整理成资料。 在OA中走了重大广告合约流程，进行了汇报。 将《万万没想到》的信息填写到流程中，上传资料后，他在意见中说明： “《万万没想到》底价1000万，目前对方报价1200万。” “多次洽谈，对方态度强硬，对1200万的冠名价格不同意退让。” “经了解，目前已有其他品牌正在介入洽谈，价格同样为1200万。” “以上说明，请领导审批！” 他这番意见说明，既是说明了自己在谈判中的产出和价值：努力谈判了，但是对方不让步，必须要求1200万。 又强调了为什么谈不下来：已有其他品牌介入洽谈，所以对方态度强硬。 并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来：不是我不努力为公司争取利益，只是有竞争，若不同意对方的价格，可能无法达成合作。 再次浏览了自己简单却重要的意见说明后，他满意的点了点头，提交了流程。 反正自己努力了，按照“务必谈成，使命必达”的要求工作了。 剩下的决策就交给领导们了。 他的leader看到系统中流程，不敢怠慢。 相比于下属，leader对这件事知晓的更清楚。 为什么荣总的要求中有务必达成的要求？因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。 钟总刚接手娃娃哈几年，正是新官上任三把火，雷厉风行展示工作成果的时候。 这种时候不舔着领导，按照领导的思路去工作。 岂不是完犊子。 他了解情况后，思索一番，立刻审批： “《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。” “观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。” “虽因竞争，合作价格上涨200万，价格仍在合理范围内。” “为避免竞争丢失合作，建议同意。” “呈核！” 虽然他觉得1200万的价格有些高了，而且还有风险。 若是正常的流程，他肯定会参与谈判。 至少会拜访、面谈对方的市场人员。 只是这一次十分特殊。 是钟总钦点的合作。 倘若因为压价、谈判耽误了时间，造成合作流失。 肯定得不到好果子吃。 特别下属已经说明了，有竞对参与。 更是得加快速度。 体现对领导安排的重视。 至于审批意见，一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。 难道还能写价格虚高，建议暂缓？ 写了这个意见，那他就只有两个选择，要么把价格谈到不虚高的程度，要么滚蛋。 他肯定不会给自己找麻烦。 此条流程的审批相关责任人，基本都参与了上午的营销宣贯会。 知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。 见市场中心的意见既是表明了有竞对，建议尽快推进，又对《万万没想到》一顿夸。 于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。 毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。 他们只能、也必须想办法完成。 这也是大企业病的一部分。 待次日上午，流程完成审批，秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时，汇总的意见一片支持和赞同： 市场： “《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。” “观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。” “因有竞对参与，独家冠名价格为1200万。” “建议同意，快速推进！” 财务： “按目前单集点击1954万预估，整剧点击1.95亿。” “预计未来五年点击每年新增20%，5年后点击翻倍。” “冠名费五年独家冠名权，五年年化金额240万。” “五年跨度内，单个点击的广告费为0.03元。” “价格合理，建议同意。” 法务： “《万万没想到》着作权为‘普杰工作室’独有。” “无法律风险。” 钟丽将这份文件浏览完，没有犹豫，便签上了名字。 既然市场已经洽谈过了，又有竞对参与。 想必12