务中，启动机经常出故障一般是这个磁力开关，还有这里面的碳刷，磁力开关坏了，我们单换磁力开关就可以了，如果碳刷坏了，我们直接换启动机总成也可以，这个他们配套厂也没能说什么。”反正是三包件，配套厂回收。
“如果保外维修的话，大家看对象变通，如果顾客实在是困难，咱们为了减轻顾客的负担，可以帮他更换碳刷也行，要是顾客是土豪，不少这点钱，大家不想那么麻烦，干脆换启动机总成，咱们还赚他配件的钱，加上维修的工钱，两头赚。”其实这是业内的潜规则，要不是这是自己的员工，王石也不会这么直白跟大家说。
“保外的维修，当磁力开关坏了，你们不要跟顾客说得太明白，直接说启动机坏了，没法修，要换，这没有必要跟他们说只是磁力开关的问题，不要那么直白，懂吗？”
“我们懂了……嘿嘿，老师，这不像你的作风呀。”浩肉多笑了两声说道。
“这不是坏，而是看人下菜，做人要懂得变通，咱们卖他配件的利润，是工钱的几倍。”
“这里面的水深着呢，你们以后就尝到甜头了。”王石看着大家一副打了鸡血的表情，结束了今天的培训，“好了，今天就讲到这，明天咱们接着讲发电机。”
“把这个启动机装好，日后用来当三包件用。”王石说完就离开了。
六人装好启动机放了起来，来到外面，见到还没有下班，到练车场那边帮忙去了。