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第五十三篇:小白转行记(1 / 2)

从2006年到2009年这三年间,在当时男朋友的干涉下,我的工作经验几乎为零。  2009年回家后,我找到的第一份工作是在一个商场里卖手机。  面试是我和表弟一起去的,他刚从深圳回来,也正想找份工作。  我们一起找到了负责招聘的店长。  “有过销售经验吗?”  “没有。”  “以前做过什么工作?”  “只在一个四星级宾馆做过前台。”我说。  “其实卖手机也不需要有多少经验,但要有心理准备,销售的工作是比较辛苦的,手机的品牌多,每个品牌下面又有很多种型号,你们必须在一个月内熟悉所有手机,还要把所有手机的功能和卖点背熟。如果觉得没问题,明天就可以来上班了。”  第二天我们就去了。  上班的第一天我很快就开单了,卖出的手机是一款声音超大的国产彩屏手机。  顾客是我家楼下不远的一家馒头店老板,他家馒头做了十多年,好吃又不贵,所以我每次路过都会买上两个,久而久之,大家混了个脸熟。  他进来的时候,刚好排到我接待。  “您好,想选个什么功能的手机呢?”  “声音大就行。”  “叔叔,是你啊。”  “嘿,是你啊,你在这儿上班呢?”  “我今天刚来,第一天。”  “可真巧,那我怎么都得照顾一下你的业绩了。”  “谢谢叔叔。”  我把我刚背过的几款手机拿了出来,给他介绍。  “业务不错嘛,第一天来都这么熟练了。”  “刚背的。”我笑了。  “你就给我选一款声音最大的,外观我没要求。”  我拿出了一款,铃声一开,直接把卖场广播声都给压下去了。  “就它了,你阿姨不会再骂我不接她电话了。”  我的第一单就成功了。  这么愉快的开头,好像也预示着我这份销售工作会一帆风顺。  确实也很顺利,运气还很好。  每次遇上的顾客都是真心需求,所以常聊不了几句就买单了,或是考虑了一会儿又回来买走。他们好像也很信任我,会把我介绍给他们的亲朋好友,所以一个顾客成交了,又会带来好多个顾客,好多个顾客又会带来更多个顾客……  就这样,我便长期霸占着店里的销冠一栏。  在老家的店里我做了大半年,后来要去和男朋友在一起生活的时候,就提出了辞职。店长退回了我的辞职报告,尽她的所能把我调到了男朋友所在地的门店。  她说:“你天生就是个做销售的料,不能放你走。你走了是你的损失,也是公司的损失。”  我很开心,在别人心里我还是有能力的。  男朋友在省城,调过来的店铺和我们那个小县城完全不一样。  店铺很大,手机很多,好多都是我没见过的机型。  好像幸运真的很眷顾我,来新店铺上班的第一天,我就卖出了这个店铺有史以来最高单价的手机。  那是一款带二十六字母键盘的诺基亚滑盖手机,刚上市,价值差不多六千块。  我把这款手机拿出来的时候,甚至不知道该这么开机。  顾客是一位带着大金链子的胖叔叔,看着我生疏的动作倒也没着急,他自己拿起说明书看了一下,问了价格。  “就它了,开单吧。”  “啊?”我有点愣:“您稍等。”  我赶紧开单,生怕下一秒他就后悔了。  带他去缴费的时候,店里所有的同事都盯着我。  然后我听着他们打起了电话。  “那款手机卖了,新员工一来就卖了。”  “你还休假,来了个高手,赶快回来。”  “好快,两分钟就卖了。”  “赚翻了。”  ……  所以我总说,我销冠位置都是运气带来的,不是谦虚,是事实。  那款手机,我提成就将近一百块,是在老家上班时想都不敢想的。老家的畅销手机大多都是几百块的国产机,只要有着大喇叭,能够联网听听歌或是挂个QQ就能满足绝大部分人的需求。省城不一样,几千块的手机都不需要介绍就直接拿走。  那天下班后,我也给老家的同事打去电话显摆了一番。  “我要发财了。”  我在心里盘算,要是一天卖一个,一个月光提成就有三四千,加上底薪和奖励,不得了,发财了。  梦想很美好。  只是销售工作到最后,我也只卖出去一台单价这么高的手机。  但到底是大城市,即使当不了销冠,收入也比在老家时高多了。  销售工作,我一共做了两年,相对自由的工作和满意的收入,一点都没觉得累,反而很开心。  产生离职想法,一是公司对一线的要求越来越高,可能是橱柜里稍微歪了一点的价签,也可能是介绍手机时没用到的尊称,还可能是模型机上没擦掉的几粒灰尘。一张罚单就等于白干一天或好几天。二是在男朋友的建议下,已经二十六岁我也产生了转行的想法。  决定辞职,是因为我负责的橱柜中有一张空白价签,那是还没来得及摆上的新机位置,我刚摆好价签就接待顾客去了,这时督察组的同事也来了。他们不听解释,直接给我开出了八十块的罚单。  一台畅销国产机的提成大概在十块到二十块之间,这八十块的罚款相当于好几部手机提成。  我委屈的饭都吃不下,当晚就决定辞职了。  店长愿意出面和公司沟通补回我的罚款,但这种不合人情的制度还是会存在不会改变,我坚持辞职了。  辞职后,玩儿了两天就闲不住了。  在男朋友的帮助下,我改好了简历

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