“我们家二十年前做的水运，不说是这江波城第一，那至少也是第二的，我们本就有自己的一条关系线，而且自从我们想重新扩大水运这条路的时候，我跟我爹已经在走这一层的关系了。”
他这话才说完，下面的一些老板又不同意了：“可你们刚走这一层关系，你们能保证我们的货物安全吗？我可听说今年这水寇可是厉害的很，就连江家前些时日的一批货物可都是被抢了的。”
众人皱着眉头点头。
“是啊，何老板，不是我们大伙不相信你们，只是你们这码头才新建，若是拿不出一套具体针对水寇得措施，我们这些生意人，实在是没办法跟您合作啊！”
何忠生见下面议论纷纷，和何老爷子对视一眼，他们码头还没完全竣工，就算是他把他们说的多安全，可多少还是缺乏一些信服力！
谢娇娇看着这些人，见他们的神色确实也是因为担心自己的货物不安全，站了起来。
“大伙，你们看这样行不行！”
所有人都盯着她。
谢娇娇开口道：“我们确实是新的码头，大伙不信任我们，我们是可以理解的，毕竟这里面许多老板我们还没有合作过！可不知道各位老板愿不愿意给我们何家一个机会？”
“若是你们能拿出一个好的对策，对付水寇，价格又比江家便宜，我们自然愿意给你们机会！”
大家附和着。
谢娇娇看向何老爷子，何老爷子对着她微微点头：“那既然这样，我们也想争取大家给我们这个机会，何家第一次做各位老板的生意，愿意跟各位老板交个朋友，我们以江家的货运价格八折给在座的各位，其次，因为第一次合作，你们可以先不用交这水运的银子，等你们的货物到了终点，我们再收这货物运输款！最后，若是在运输途中，所有的货物，受到了任何的损坏或者因为水寇原因被抢，我们愿意全额赔偿！不知道这样的措施，能否让大家给我们码头一个机会？”谢娇娇说最后一句话的时候，眼睛看着在场的所有人。
“你就那么自信？”有人看着谢娇娇问道。
谢娇娇微微一笑：“若是不自信，我们也不敢做这码头生意不是？”
大伙微微点头，和身边的人讨论了一会，其实他们心中想一想便知道，这个事情，对于他们是没有任何损失的。
这会有人问何老爷子：“何老板，这女娃说的话，可是当真？”
何老爷子看了谢娇娇一眼，其实这事情他们并没有商量，刚刚对着谢娇娇点头，只是因为，他们不知道怎么说，想让她说出自己的见解，看有没有周旋的余地，可没想到谢娇娇说出的话，那是把自己的后路都断了！
可不得不承认，谢娇娇说的这一段话，比他们一直说自己的水运路线有多么的安全，来的更有信服力。
如今话已经说不出去了，他若是不答应下来，那么只会让在场的所有老板，对他们何家码头失去信心！
因此他只能说道：“自然事当真，不过这事只有第一次，大伙看到我们何家得实力以后，以后每次，可还是要先付运输货款的……”
这话说的，惹的大伙一笑。
高深率先站起来：“成！既然何家已经这般说了，那我高深愿意当这和你们新码头合作的第一人！”
有一就有二，除了几个人还是因为不相信何家，不相信谢娇娇说的话的信服力，选择离开，别的老板可都是留下来登记货物了的，只等着龙舟比赛一过，便把东西运回去。
中午谢娇娇让陈皮在香园楼留了几个包间，专门用来招待这些生意人，可真真是为难了陈皮，毕竟这香园楼这越挨着龙舟比赛越是人满为患，最后还是他爹陈掌柜出手，在后院里摆上了几张大圆桌用来招待，这才把事情办妥。
陈皮擦着额头的汗：“爹，今日里得亏有您在。”
陈掌柜拍了拍他的肩：“没事，你也是第一次碰见这样的事，以后就有经验了，好好干，少夫人愿意让你干事，是相信你。”
陈皮点头说自己知道了。
把所有人送走后，何忠生大笑着看着手中这些老板的货物量。
“还是我小瞧了这些商贩的货物量了！”
何虎在旁说道：“这再多有何用，这码头刚修起来，可是花了不少银子，这接的第一笔货，还拿不到银子！”
何虎这话故意当着谢娇娇面前说。
谢娇娇看着他：“何少爷这般说，定然是有更好的法子让大家信任我们这个刚修好的码头，有能力把他们的货运安全的送到他们的目的地了？”
何虎不开口说话了，咂吧一下嘴，要说什么，又说不出来。
何忠生这个时候开口：“行了，小虎，带你一起，是想让你看看我们是如何做生意的，好让你学习学习，我跟你爷爷也想过了，我们这码头只是才成型，若是要建好，都在月底去了，贤媳这个说法，是最有说服力的，这水运本就比陆运快，用不了多久这些货运的运费自然会全部收回来的。”
何老爷也微微点头，既然送走了所有人，也打算告辞。
对着谢娇娇说道：“我们还要回去准备明日里龙舟比赛的事情，今日里也辛