河亲自教。 两个新业务员就是上次跟着去县城搬货卸货的小伙子，一个有虎牙，叫马红兵，还有一个长得特别憨，叫马超英，没错，他还有个哥，叫赶美。 这两人能被招进来，可不是凭着上回卸货出力，他俩确实有潜力。 马红兵性子活泛，马超英呢，照苏长河的话，叫“长了一张好骗人的脸”，不是真骗人的意思，就是这小子相貌憨厚，人生得也五大三粗，让人一看，就觉得这小伙子没心眼不聪明。 同样的一包山货拿出去卖，就算是流水线上下来的，要是马超英说是自家人上山采的，信的人得有八成八。 谁叫他的长相就不像说假话的人，但实际上，他并不是个能被以貌取人的人，他心有成算，真说起来，比马红兵学得还快。 苏长河看着刚把马家庄山货套装推销出去的马超英，夸道，“你小子就是吃这碗饭的人！” 马超英挠挠头，憨厚一笑。 苏长河拍拍他的肩膀，“就这样，保持住！” 马红兵鼓鼓嘴，暗暗鼓劲，自己也要更加努力，可不能就他一个拖后腿。 苏长河教他们一些销售技巧，“首先，找准目标客户。比如咱们的山货干菜，要是论斤称，应该卖给谁？现在做成套装礼篮，又应该卖给谁？” 苏长河不是纸上谈兵，而是让他们跟后面好好看，然后他就带着三人直奔省城。 且不说马红兵马超英，连卫阳都是第一次旁观他推销的全过程。 三人眼看着苏长河到了省城百货商店，开口便说是人家经理约他有事，然后顺利和人家经理搭上话，再到两人真的去办公室聊，最后真确定了第一批供货，整整五十篮。 三人：“？？！”还能这样？ “有什么不能？咱们想和人家做生意，首先得想办法见到能做主的人，然后在一分钟内让人家对你的产品感兴趣，接下来就有机会说服人家了。” “可是……”马红兵不解，“长河叔，咱们的礼篮什么时候卖到沪市了？” 他们这不是才开始推销吗？长河叔怎么说这是沪市流行的中秋礼篮？ 苏长河微微一笑，“嗯……怎么不算卖到呢？” 他特地给苏长丽寄了好些份，让她给苏老爷子、苏老太太一份，大哥大嫂、二哥二嫂各一份，还有她自家，再有之前请过来帮忙纺织厂的王叔、严教授、沪市养殖场厂长以及沪市纺织厂的一些关系。 这么多人都收到的中秋礼篮，怎么不是流行呢？不过在那边就不叫“沪市同款”，叫“安省特产”、“正宗山货”、“老字号梅干菜”。 要不是这批货不多，苏长河真打算往沪市跑一趟，只要那边卖上，再往其他地方卖，就能打出沪市热卖的招牌。 咳咳扯远了，总之，“咱们销售人员，要灵活嘛！” 卫阳若有所思：学到了。 马超英复盘了一下刚才苏长河的一系列操作，提问：“长河叔，你是不是提前打听了百货商店经理的名字？” “是，没错。” 苏长河一进去就说认识人家经理，百货商店的柜员也不是傻子，听他信口胡诌，他当然是说得七分真三分假，人家才会当真。 “平时就可以多留心，譬如有往省城做生意的打算，提前就可以打听打听可能的客户，比如今天那位经理，姓甚名谁，长什么样，今天在不在百货商店……” 马超英马红兵小鸡啄米，连连点头，把长河叔说的话都记在心里。 马超英甚至暗暗想：回去之后，要买个本儿，把长河叔说的这些方法都记下来。 苏长河这边扯着沪市的大旗，而沪市那边，苏长丽正按照他信里说的，把包裹里一袋一袋的东西分装，为此她特地跑去买了些竹篮。 “用得着这么麻烦吗？”她丈夫李建民问。 苏长丽一篮一篮清点，嘴上说道：“长河事多，信上说了几遍，让一定要这样，就听他的呗。” 李建民心里还有疑惑，他这个小舅子不是还在乡下吗？也没听说当初去的是什么富裕地方，哪来这么多东西寄回来？ 他看了看袋子上印着的字样“马家庄”，这包装、这大小均等的干蘑菇、这干干净净的干菜、这颗颗饱满的松子还有其他几样东西，看着可不像乡下来自己弄来的，比百货商店的也不差什么。 苏长丽没管她男人想什么，她把东西都装好，一篮六袋东西，梅干菜、干豇豆、干蘑菇、松子、红枣、还有一样核桃。 每样都是纸袋包装，上面印着“马家庄”三个字，“庄”字最后一笔往上，勾勒出一个树影。 别说，往篮子一放，拎起来，还真上档次。