“妈，我可没哄你，月月帮我出了主意，我正照着她说的做呢，不信你就再等几天，肯定会有收获。”赵晓竹说得信誓旦旦，连旁边的李二妮都挠头不明所以。 “四弟妹，这跟月月有什么关系？” “嘿嘿！昨天向北哥给我打电话了，他跟我说了月月的提议，我今天就是照着她说的去找下家。” “下家？你说的跟山茶妹子那样，别人来咱们柜台拿货，咱们给让点利润，然后薄利多销对吗？” 李二妮来京都这大半年，又天天站柜台卖货，眼界跟见识早就不是原来的李二妮。 “没错，还是二嫂聪明，我还没说呢就明白了，月月就是要咱们先把京都的地方发展出下家，然后再往周边的其他城里发展。 我觉得这事可行，毕竟咱们糕点柜台的生意多红火，大家有目共睹，咱们要真往外发展，一定可行。” 陈玉兰拧眉，又有些无奈，别人家儿媳妇没能耐了操心，她家儿媳妇个顶个的厉害，她也担心。 “这步子跨度是不是有点大？你还在京都上学呢，这个时候拓展是不是不太好？要不等你毕业再继续这个事？” 别看京都的气氛高，改革开放吆喝得急，可大家还是不太好接受个体户，总感觉出来吆喝赚钱丢人。 虽说陈玉兰开明，可她本心里还是想着让老四家赶紧生个大胖小子。 不是说她不喜欢孙女，只是觉得其他几个儿子都有儿子，就老四一个女儿，她怕赵晓竹在几个妯娌面前低一头，也担心别人骂老四是死绝户。 “妈，您别操心，这事肯定不会一口吃成胖子，我这不是正忙活着发展下家嘛，等找好了下家，咱们就只在铺子里守着雇人做糕点就行，让别人拿货去帮咱们赚钱，多省事。” 陈玉兰点点头：“你们说这些我也不懂，反正别耽搁你读书就行。” “二嫂，我今天就发展了两个下家，一个在电影院，一个在火车站，明天多做二十斤糕点出来，他们肯定还要找咱们拿货。” 李二妮眼睛发亮，“真的？这么快？” “嗯，我今天就给出去七斤。” “行啊！我明天再早起一个小时。” “这样你太辛苦了，等下家发展起来，还得招人。”最好能找嘴巴严守本分的，不然容易泄露制作方法。 “那个……弟妹，我想到一个人，不知道合不合适？不过……”李二妮道。 “谁啊！二嫂，咱们谁跟谁啊，你想到了就赶紧说，反正糕点柜台也有你的份，你想到的人肯定错不了。”赵晓竹还是很喜欢现在这个爽朗的妯娌。 如果说之前的李二妮还有点小毛病，那现在她手里有钱了，性子也放得开，倒是之前的小毛病都没有了。 跟她相处起来，还是挺不错的。 “就是山茶啊！这孩子就是要上学，不过她十分刻苦每周都会来糕点柜台拿货，从开始的三五斤，现在都敢拿三十斤，这推销的水平是真不错。 我问过，她之前都只敢在学校里推销，现在她都回去汽车站跟附近的两个厂子里推销。 那孩子逢年过节这样的大日子，她一个人都卖出过三十斤。” 山茶是秋月介绍过去的，赵晓竹也怜惜她一个人在京都无依无靠，给她的批发价也是最低的，一斤能赚个一毛钱。 三十斤就是三块钱，一天三块钱，这可比进厂子都赚得多。 平时的时候，山茶两天也能赚个两三块钱，再加上学校里有补贴，吃饭也不用花自己的钱，这些钱她就能攒起来，留着买学习用品跟日用品。 虽然这样会很辛苦，可她有书读，有学上，还能学到自己想要的知识，山茶觉得很充实。 “做糕点的话怕是会耽搁她不少时间，而且她只有放假那几天有空，咱们糕点柜台这边可等不了。”赵晓竹对山茶没意见，她一看就是个肯吃苦还值得信赖的人。 还有秋月这一茬关系呢，山茶也不是忘恩负义的人，她还真是个好人选。 可时间上不太行。 “我倒是觉得先问问山茶的意思，咱们本身做糕点时间上就起得早，她完全可以提前一点起来做两个小时再去学校，反正我看她每天来这边进货也都是要去早市卖一个小时的货再去上学，倒不如把这个时间放在做糕点上，赚的也比她卖货要多。” “行，那就去问问她。” 放假后，山茶也没回老家，毕竟她是从家逃出来的，这么长时间，家里连封信都没给寄，说明她家里人已经舍弃她。 她留在京都，在城南郊区租了间房子暂住。