安江市天机水产，哦，不，已经改名成为竹林水产公司。 多日的历练，张竹的气质早已和几个月前不同了，多了一种独特的气场环绕身边。 还是那间办公室，还是傅鸿杰，那个吴奇的舅母的侄子。 “小杰啊，最近公司的业绩一直下滑，你打算怎么办？” 最近他负责的地区业绩最差。 傅红杰有些颤抖，紧张的说道：“姑父，这两个月团队走了几个得力干将。 另外，这段时间，市场上出现了一个竞争对手，和我们的龙虾基本一样，但是价格比我们低了许多，现在客户觉得我们的龙虾太贵，都跑去买他们的了，所以才业绩下滑。” “如果能帮我找几个销售，适当的再给我一些折扣的权利，我有信心，业绩一定能提上去！” 张竹不动声色，但微微皱了皱眉，听着有些像是借口，便质问道：“再找几个销售没问题，我帮你去和人力资源部打招呼。” “可是价格高不是理由吧，我们一直都是这个价格在卖，而且我们产品保质保量，还有快捷的物流，你这一打折，利润就更少了……” 傅红杰看出姑父张竹有些犹豫，就继续道：“现在市场发生变化了，竞争对手都开始主动的降低价格，尤其是那个中江市的张老八，我们也要跟进。晚了也许市场就没了！” “先通过薄利多销，把竞争对手赶出去，把市场拿回来！” 被他这么一说，张竹心中一动，感觉说的有一点道理，点了点头，还没等张竹开口。 傅红杰继续说：“只要你给我打折的权利，再给我配几个人，我保证下个月的业绩可以翻倍！把市场都给拿回来！做不到我就走人！” 张竹许是被傅红杰斩钉截铁的口气打洞，露出了微笑，也答应了他提出的条件…… 时间很快过去了，十一月不知不觉到了。 温度下降，市场热情也被消耗。 水产公司的销售额确实提升了两倍，但是由于打折出售，算上新增的人力成本，团队运营成本，前几个人还暴利的小龙虾销售，突然就变得微利，甚至算上物流消耗，利润变成了负数！ 并且，竞争对手竟然又降价了，摆出一副誓死打价格战的架势，傅红杰又提出了需要更高折扣的请求…… 怎么办？ 再降？就会亏得更多！ 不降？市场就没了…… 裁人？团队就散了。 卧槽，傅红杰这个蠢货，可是坑我啊…… 张竹一副焦头烂额的表情，拨通了吴奇的电话。 “咳咳咳。” 感冒虽然好了许多了，吴奇还是有点咳嗽，压低自己的咳嗽声音，尽量的不要打扰对面教授的授课。 但是接到了电话了，铃声吸引了教授的目光，吴奇露出了歉意的笑容，弯着腰走出了教室。 皱着眉头听完，张竹的描述。 虽然心中早有估计，知道水产的暴利时代很快就会结束。 但是吴奇预估的时间，应该是明年市场火爆的时候，但是没想到在今年市场的尾端，居然出现了惨烈的厮杀。 价格战！ 步入了二十一世纪的新年头，国内的产品也越来越喜欢打价格战了。 市场份额太少怎么办？价格战！ 产品口碑太差怎么办？价格战！ 售后服务没保证怎么办？价格战！ 竞争对手降价怎么办？咱也降！ 没得说，就是价格战！ 八十年的方法，贯穿了整个九十年代的中国商场，就算是到了新世纪也依然屡试不爽。 吴奇心中有些无奈，不喜欢这种流氓式的促销手法，但自己这一边先打起了价格战，首先降低了价格。 其实自己这边做的时间长，关系肯定比对手那边广，如果产品一直进步，观念一直改变，现在已经不是80年代的时候了，多动一点脑子就可以解决的事情，被他们给搞成了一个死结。 比如利用自己的优势，自己的这边物流服务极好。 对于一些中小的核心饭店，你可以通过配送和免费物流的方法，先拉住客户，就算是你的价格高一点，也可以通过提升服务质量，来吸引客户。 而对于一些大客户，你可以借助发达的物流系统，提供“随时补货策略”，只要对方的酒店什么缺货，自己这边可以提供随时补货。 这样的服务是对方完全无法达到了，也就可以避免和对方陷入价格战的境地。 而且，由于资本多路子广。 张竹完全可以把自己的龙虾做成品牌，申请水产检测证书和标准合格证书。 这样一来，自己公司就可以把对手说成“三无产品”了，那么价格多一点也不再是问题了。 可是现在价格战已经开始了，价格也不他可能上升了，只能希望挨过这个龙虾淡季，到了明年能有起色。 随口安慰了几句，又让他维护好客户，说了几个提供额外的物流增值服务的方法。 现在价格已经跌了下去，在没有与竞争者达成共识的时候，价格是不会上升的了。 今天是十一月一日。 自己的龙虾生意，基本上已经结束。 真的是其兴也勃焉，其亡也忽焉。 吴奇还记得那夜的一支烟，还有一通电话。 看似好像是没过来多久，但事情确实过了很久啊。买了一包黄鹤楼，点一支放在嘴里。 “咳咳咳。” 突然想起了自己还感冒，还有点咳嗽。 居然作死的在抽烟…… “喂，你怎么没上课啊？” 吴奇拍着自己咳嗽的有些疼的胸口，把烟碾灭，回头一看。 身后的来人是班导助学姐，但是自己却不记得她的名字了。 “嗯，我们没课。” 吴奇忘记人家的名字，也不加称呼。 她穿着黑色的羊绒裙子，一条黑色的修身裤勾勒出一条纤细的美腿，身上多了一丝化妆品