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第四百一十七章 寿险推销员(2 / 2)

“你们最高保额是多少?”

“20万。”

“太少了,像我这种身份怎么得保100万吧?”

“啊?这个得审批啊。”

“真的假的?”

“真的。不是欲擒故纵,哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检,身体健康才能保这么高。”

“没问题,我先签合同了。”

“嗯,体检完再交钱,合同才能生效。”

在一旁看着白客签写着合同,张文斌长出一口气:“说老实话,我也有点困惑,您说特别有钱的人,有没有必要买人寿保险?”

“那你说豪车有没有必要买保险?”

“当然得买了。”

“就是嘛,这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿,心理上不是舒服点嘛,就觉得自己没吃亏。”

“嗯,豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。

“我再给你出几招吧。”

“好啊,好啊。”

“有钱人买人寿保险还有一个好处,不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税,但参照国外,早晚会有的。”

“嗯,这个我们培训老师也说了。”

“还有利息的问题,有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”

“怎么说?”

“银行的利息是会随时调整的,比如你存五年定期,五年后利息可能就变了。”

“没错。”

“可我买保险的话,一旦签订合同,利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家,一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了,也会是这样的趋势。所以,眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”

“你说的太好了!谢谢你啊,白客!你真是太好了!”

一向比较坚硬的张文斌,突然说话有点嗲起来,让人有种暧昧的感觉,两个人不由得都有些不自在了。

“那个,别客气,咱们老同学嘛……”

“是啊。”张文斌恢复了平静。

“你那几个高管这会儿都在办公室吧?”

“应该在吧。不过不好意思啊,人寿保险这个缴费期太漫长,我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”

“嗯,我明白,我这就去找他们了。”

趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在,张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。

先来找东创大厦的总经理陈理。

去年,陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险,这会儿也快到期了,游说游说应该差不多。

陈理不像白客那么闲,每天都很忙。

张文斌在他办公室等了个把小时,他才抽出时间看一会儿保险条款。

张文斌对陈理投保的把握很大。

因为去年张文斌过来拉他保险时,他一下就答应了。

而且张文斌知道陈理年收入有十多万,每年拿出几千块钱投保应该不在话下。

但陈理其实很认真仔细。

他看了会儿条款,最后还是放下了。

“先放我这里吧,我跟我老婆商量商量,要是行的话再给你打电话。”

以张文斌的经验就知道,陈理这是婉拒了。

因为已经是老客户了,张文斌也不好意思使用展业技巧穷追猛打,只能退一步:“好吧,有什么事随时给我打电话。”

离开陈理办公室,张文斌又想起蒋文。

蒋文身为大会计貌似很会算计。

但蒋文在生活中其实是个不算计的人。

而且他有这个实力,他的年收入跟陈理差不多,又没什么家庭负担。

这么想着,张文斌又往蒋文办公室走来。

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