前一模一样。
白客叹口气:“不过,称赞别人一定要恰如其分,一定要眼光独到,一定要真诚。来,来,你们试着称赞我。谁先来?”
三个人都不由自主往后退,白客朝段大生一指:“你先来!”
段大生挠挠头:“白总你真帅!”
“嗯,还可以。不过俺现在还小,没到把妹的年龄,帅对俺用处不大。”
没等白客招呼,陈理主动走过来:“白总你真聪明!你是小神童!”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气:“白总你,你真白!”
“哈哈哈哈!”
给三名推销员培训一番之后,白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格,准备出去正式展业了。
眼下,大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业,不管是大型国有企业还是个体户,几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时,又给商行带来许多港台歌星的磁带,也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实,大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物,来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民,有五十来岁,手有残疾,干不了农活儿,很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次,但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市,星期二是董家沟集市,星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般,但卖磁带却销量不错。
眼下,万元户们很多都在农村,有很多家庭已经有录音机了,但磁带不多,大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了,白客正准备离开时,牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外,还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间,确实够辛苦的。
白客叹口气:“大叔,你带这么多东西干嘛?”
牛大叔憨厚地笑笑:“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力,光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头:“没得活。”
“或者你少带点其它货物,反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下:“我给你个录音机,一定能帮你卖出更多的磁带。”