皇室珠宝教科书。
花昭从盒中拿出首饰,戴在了自己的颈上、耳上、腕上,她揽镜自照,镜中的女孩姿容绝美,贵气端庄。
这样的一套首饰,售价五百八十八万。花昭清楚,这些宝石和贵重金属的价格,远远不到这个数字。
这五百八十八万里,宝石成本占几成?制作成本占几成?品牌溢价占几成?……设计费用,又占几成呢?
在花朝,一个差劲的首饰匠人会被杀头,但一个审美高超的首饰匠人可以深受圣宠,贵人们向来不会吝于奖赏。
曾有一位匠人因为做出一支“有凤来仪”的金钗,被赏了京城的一套宅子。
想到这里,花昭抬头看了看现在她和程杏飞共住的这套房子。
她眉眼弯弯,定下了一个小目标。
……
Vessoe品牌华国区总部。
今天,是市场部一季一次的部门大会,长长的会议桌旁坐满了人,位于上首的是Vessoe华国区市场总监。
大屏幕上,一位经理正在给各位列席人员讲解本季度的销售状况。
“根据数据显示,自从官宣沈影帝成为代言人后,华国区的整体销量都有显著上升,尤其是沈郁休的同款衣服、包、配饰,都出现了供不应求的状态。”
“当然,女装、女包、女鞋是增长最为迅猛的,增速远超男装系列。”
“除此之外,还有……”
台上的人侃侃而谈,但他的话很快就被总监打断了。
“等一下,等一下。”总监皱眉看着屏幕上的图标,手指在桌上点了点,示意演讲者把PPT退回到上一页,“这个数据……为什么珠宝类别的销售,不仅没有增速,还降低了?”
作为一家蓝血奢品,Vossoe涉及的品类非常多,衣服鞋包仅仅是其中一项而已。Vossoe还有配套的彩妆香水品牌,以及各类家用产品――从一枚银质别针到全套真丝床单,全方位给客户提供最好的产品。
在所有品类中,赚钱最多的永远是女包和珠宝。
但现在PPT上显示的数据可不是这样――女包的销售一骑绝尘,珠宝却慢的像龟爬!
“谁能给我一个解释?”总监皱眉,看向桌旁的几位员工。
在他的目光逼视下,终于有人勇敢站了出来。
“总监,是这样的。”那位员工鼓起勇气说,“品牌的珠宝设计师是年初才任命的,他的设计风格很适合欧洲国家的顾客喜好,但是在国内顾客眼里,就显得太过抽象、大胆了一些。”
总监点点头,示意她继续往下说。
员工:“之前做过顾客画像分析,咱们品牌的珠宝购买者,普遍受过良好教育、在事业上很有进取心的职业女性。现在推出的几款珠宝无法满足她们的需要,所以购买意愿不强。”
“所以,”总监挑眉,“你的意思是,珠宝卖不出去,是因为设计的太丑?顾客不买账。”
“……”
底下的员工头皮都要炸了――总监要不要这么诚实?
不过有1说1,新设计师做的珠宝真是挺丑的,感觉是在堆砌元素,钻石啊白金啊珍珠啊疯狂往上堆,戴在身上,实在太有暴发户气质。
总监说:“这件事我会和总部反映。欧洲设计师的审美在国内‘水土不服’,上面很重视华国市场,肯定会任命新的设计总监。问题在于,这个任命过程肯定会很漫长,最快明年初才会有结果。本年度还剩下最后一个季度,难道我们就要坐以待毙,看着珠宝销售额一直往下掉吗?”
总监的话一出口,会议室里顿时响起了嗡嗡的议论声。
能坐在这里的人,都是营销部的核心人员。他们拿着高工资,自然不会吃白饭。
对于Vossoe这样的品牌来说,打折并不能挽救珠宝销售的颓势,只有新的设计,才能激起顾客的购买意愿。
有人提议:“不如搞个设计大赛怎么样?先把关注度引来!”
“这个提议不错!要是总部明年又派了一个不懂国内市场的设计总监怎么办?华国人的珠宝,自然要华国人自己设计才好,咱们举办一个珠宝设计大赛,网罗优秀设计师!”
“如果这个比赛,只面向业内的话,那关注度估计不高。”
“那就扩大参赛人员范围。分为两个组别,一个是专业组,只能是业内设计师、或者高校举荐;一个是新锐组,谁参加都可以,只要把奖金挂出去,还怕没人来参加吗?”
大家开起了头脑风暴,你一言我一语,没过一会儿就把这件事定的差不多了。旁边的秘书手指如飞,记下会议记录,等到会议结束后会整理成文件,发给市场部的每一个人。
总监听着大家的讨论,满意的点了点头。
“可以,这件事就这么办。”总监一锤定音,“别忘了沈郁休是咱们的代言人,做这个活动也可以把他的名字打出去,就说……就说沈郁休会作为‘新锐组’的评审嘉宾之一,会亲自为获奖者颁奖。”