“呵呵，段经理，你刚才不是也说了，咱们大老爷们办事，何必在乎女人的想法呢。”说这句话的时候，许富国下意识的看了一眼门口，然后压低了声音。
“其实要是以前的话，肯定不惯着她，但现在不一样，前段时间我领他去医院检查，结果给了我一个惊喜。”段云一脸无奈，接着说道：“你说我家就我这么一个儿子，三代单传，我妈是盼孙子都快盼疯了，一听说我老婆怀上了，就差摆个牌位把它供上去了，搞得我在家里一点地位都没有……”
段云这番话实际上已经彻底否决了许富国的报价，把做生意和家庭幸福联系在一起，如果许富国再坚持这个报价的话，显然就有些太过不近人情。
实际上这也就是段云和妻子演红白脸的原因。
“家家有本难念的经啊……”许富国叹道，片刻后又接着说道：“其实1000万美元的报价已经很有诚意了，我们集团公司本来可以直接从日本引进生产线，但这次是真的想拉你们一把，不管怎么说，你们这也是为国家芯片产业做贡献……”
“许经理你的好意我心领了，但现在这个情况就是……”段云面露为难之色，接着说道：“2000万美元的报价也算是我们厂的底价了，你是不知道当初为什么要生产线，我们全厂上上下下从技术人员到工人，从工人到管理，付出了太多的心血，一切都是来之不易，那已经不是钱的问题了，况且我老婆她……”
“但是2，000万的价格我们集团没法接受。”许富国一摊手说道。
“那……我看这样好了。”段云见状，对许富国说道：“关于收购生产线的事情许经理你再回去好好考虑一下，我这边的……也给我老婆做了思想工作，但不管怎么说，1000万美元的价格实在太低了，我是真的不能卖。”
谈判其实就是心理博弈的过程，如果段云直接拒绝的话，那么这笔生意就算彻底崩了，而他这个时候正好可以拿妻子当做一个挡箭牌，先把这件事进行缓冲，给自己和许富国都留有继续谈判的机会和余地，为下一步的谈判做准备。
“那……我看今天就这样吧。”眼见再谈下去也没什么用处，于是许富国说道：“段经理回头好好给你老婆做做思想工作，我们集团其实也是为了帮你们，什么时候想通了，可以给我来电话……”
“用不着，后天晚上我在西安酒店摆一桌，到时候咱们边吃边谈，反正后天的谈判是最后一次，不管能不能谈成，买卖不成仁义在，不要伤了咱们两家和气。”段云正色说道。
“行！”许富国点头应了一声，然后起身离开了。
段云一直叫他送出了大门口，转身返回的时候，却发现妻子已经出现在了自己的身后。
“你们俩刚才谈的怎么样了？”程清妍关切的问道。
“没谈成，不可能一次就谈成。”段云撇撇嘴，接着说道：“他们深圳电子集团只愿意出1000万美元。”
“不要就算了，1000万美元卖给他们太便宜了，凭咱们现在的销量，就算销量下滑，半年多时间就能赚到1000万美元，没必要非卖不可！”程清妍说道。
“你放心好了，我是绝对不可能把他们的生产线贱卖的，另外我也和他预定好了，后天西安酒店最后一次谈判，能成就成不成就拉倒。”段云说道。
“今天你们俩面对面都没谈成，那后天肯定也没戏。”
“这可不一定，他们那边也留着一手呢，今天派许富国过来就是试探一下咱们的底价。”
“试探？这话怎么说？”程清妍不解的问道。
“许富国说到底也只是他们集团的二把手，2000万美元这么大的生意，他一个二把手还拍不了这个板。”段云顿了顿，接着说道：“如果后天晚上马福元亲自出马的话，那就说明他们确实有诚意，到那个时候我直接和马福元谈就可以了，用不着和这个许富国浪费时间。”
“那对方能能同意咱们2000万的报价么？”程清妍问道。
“可以便宜个几百万美元，但最低不能低于1500万美元。”
“可我觉得1500万美元还是太便宜了……”程清妍说道。
“已经不算低了，咱们国内的生产线能卖出1500万美元，已经是天价了，而且有了这笔钱，已经足够芯片厂那边的原材料采购工人工资和研发团队的费用了，那才是咱们未来生意的大头。”段云说道。
……
两天后，段云如约来到了深圳的西安酒店，而正如他预料的那样，马福元这次也亲自露面了。
酒桌上，简单寒暄了几句后，双方立刻转入了正题。
当天晚上，无论是段云还是马福元那边，基本上都没有怎么喝酒，然而谈判去还算顺利，只用了不到一个小时时间，双方就把谈判金额定在了1550万美元。
第2天一早，段云和马福元就再次来到了西安酒店，在这里举行了一个简单的签