第37章 “你这是激将法呀？你说你激将她干什么？” 秦英的课程还没有上完，本来是听说苏燕容那边有情况想回来帮忙的，可苏燕容死活不让她回来，说是什么交了钱的课必须上完才行，不然她们不就亏大发了，秦英只要听安排，但是每天都要跟苏燕容打个电话确认一下这边的情况，心里面可惦记。 苏燕容一边吃水果一边带着几分不悦地哼了一声：“就是要刺激刺激她，成天不好好琢磨怎么卖自己的货，眼睛就盯着我看，看我比她挣钱怎么了？本来买卖也没有说只能我自己做，她要踏踏实实的，至于现在这样吗？我之前去她店里面看过，秋后的蚂蚱蹦跶不了几天了。” “怎么说？”秦英问：“你打算怎么办？” 苏燕容解释：“过两天我们就准备提前上冬装，先卖着看。只要我们这边开始上冬装，国贸这几家店都会跟着上，国贸这边上了，百货大楼那边也会跟着上，到时候全市都在卖冬装了，她周红难道不跟着走？” “懂了，就跟这次清仓甩卖一样，她想不跟都不行，到时候只能亏本跟！” “这回还不是亏本那么简单了，要是干不好，她就干不下去了。”苏燕容继续解释：“冬款跟夏秋可不一样的，冬款进货价位就高一些，不管是羽绒还是羊绒质量差了顾客都不买账，跟夏秋还能穿个样子不一样，冬款大家将就的不就是一个摸到手的质感吗？进货本金必须得狠，成本价就得上去但售价又不能太高，这笔账可不是那么容易算的。” 但是这笔账苏燕容就算了很长时间，从设计款式出来开始，她就在琢磨一件羽绒服的充绒量应该是多少，羽绒要到哪里去进货才能更便宜更实惠，恒兴那边她还专门派了一个业务员过去盯着加工，明着说是怕延误工期，实际上苏燕容就怕恒兴那边偷工减料，零零碎碎各种乱七八糟的事情，为了冬装她准备了起码小三个月，期间各种沟通各种条件她都亲自确认过。 说句心里话，苏燕容压根就不觉得周红配做她的对手，她根本也没有把周红看到眼睛里，可惜，这只蚂蚁非要跟她较劲，不接招难道要一直看着她膈应自己吗？说白了，周红能有今天，完全就是她自己找死！ “我打算，这次直接挤兑死她！”苏燕容直接做了结论：“她那边资金流跟不上了，手里没钱她还能干什么？秋后蚂蚱油炸更香。” “咦，你口味真重。”秦英一脸嫌弃，絮叨了两句赶紧要挂电话：“不跟你说了，我这儿还有事儿呢。” 果然如苏燕容预料那般，“苏映”现在已经成为了临江市的行业风向标，她这边只要稍微有点动向，立马其他人就会跟上，苏燕容背靠恒兴这个大型服装加工厂，前面还有几家专卖店分销，要货源有货源，要销路有销路，她根本就不发愁，该进货进货该上新上新，忙忙碌碌等着一场场秋雨落下，生意做得红红火火。 倒是周红那边，秋后的蚂蚱显然蹦跶不了多久。 周红也跟着上了一批冬装，羊绒大衣跟羽绒服之类的，苏燕容去巡店的时候远远扫过一眼，门前冷落车马稀，压根就没有什么生意，就知道这次进货周红绝对是遇到了麻烦，吃了冷遇。 周红跟她可不一样，苏燕容一开始就奔着做大做强来的，她进国贸之前就已经联系到了恒兴这种大场子来接她的订单，而周红多半还是在跑各地的服装厂拿货，这个时候她要是出价不行的话，谁会愿意把好货拿给她？关系再不够硬实一点，这种小单子保不齐人家都不乐意见她，这种冷遇苏燕容也是吃过的，不用想都知道周红现如今是个什么处境。 难得很，能不能过完这个年都不好说了。 再说周红，确实如苏燕容所预料那般，她手头的现金流根本就不够这次进货的款子，钱不够订单量就不敢要那么多，周红开始想着就先少要一点，专捡着质量好的销路不错的几个款式拿几件，可人家一听她就要那么一点儿，脸色立马就变了，直接拒绝了她，说什么这点款子还不够运费的。 无奈之下周红只好另外再找，她来来回回转了几个服装厂，最后终于是找到了一家勉强合适的，货是拿到了，真材实料摸着也厚实得很，可就是那款式不够新，颜色也不够气派，并不受年轻人的欢迎，倒是中老年的阿姨过来看过，想买又嫌价位高，还跟她讲价还价。 周红琢磨来琢磨去，觉得还是没有钱闹的，她又去找了自己的投资人，可惜今时不同往日，投资人看她已经不顺眼了，往常还觉得是个解语花，想着花点小钱给她找个事儿做哄着点，谁知道这么能瞎折腾，这一年多折腾进去多少钱，有这个钱他去资助个大学生不好？ 在投资人那受到冷遇的周红没有办法，可又不甘心就这么算了，就在这个时候，有人给她出了个主意，让她去借钱搞生意。 “合同你签好，过年前把钱