第26章 “王经理的顾虑我都明白，这样吧，您再考虑考虑。”苏燕容见王鲁石有动摇的意思，以退为进又加了一句：“而且，不是我不懂行情，但就从新合作上这一点来说，也不是谁上来就能直接下大单子，上来就几百万上千万给您打款过去是不是？我们也是新合作的关系，如果王经理不了解我的底细，恐怕这会儿早就已经答应下来，甚至还会非常主动愿意促成这桩买卖，希望我下个订单还能落在恒兴。 您现在犹豫，就是因为知道了我的底细，知道我小地方出来的小门小户，怕我这一单单下来体量太小不值当开，还是我那句话，莫欺少年穷，谁知道下一次又是什么样子呢？放在十年前你也不知道今天的深圳会变成现在这样，对不对？” 王鲁石不得不承认她说的是对的：“你很有冲劲。” “做买卖嘛，没有冲劲怎么干得下去？就跟眼前一样，我要是没冲劲我就直接回去了，那我还怎么跟您合作？” 王鲁石端起酒杯笑了一下：“我还没答应呢，你倒是先合作上了。” “那您的意思这就答应了？”苏燕容也笑，举起酒杯：“您信我一回，我肯定不会让失望，这只是一个开始。” “但愿你不是在说大话。”王鲁石跟她碰了杯：“我可不想这一通忙活，最后给工人工资一发厂子里什么都不剩，要是这样干下去，我干脆退休回家养老算了。” “那必须不能，我还指望着您挣大钱呢。” 初步合作意向算是简单敲定，苏燕容这一口气终于算是放了下来，后半程的饭局就比较轻松一些，苏燕容喝了一点酒，聊了几句之后就有点小上头，端着酒杯跟王鲁石剖析自己这趟深圳之行：“我其实开局就错得很离谱，我想跟你们恒兴大厂子合作，结果人还没到这儿就先把自己的底细给掉了个底儿掉，这还怎么合作？等于我就是把自己放到案板上任由你们宰割了呀？这是在是蠢到家的蠢，吃一堑长一智，以后这种事情真是万万不能做，我还是太年轻了。” 王鲁石到底比经验比她丰富些，闻言也是笑笑：“你说的只是片面的，其实从另一个角度来看，知根知底是好事，起码双方都很放心，合作起来也更安心一些，更有利于长期发展。” “懂了。”苏燕容点头：“贫穷是我的原罪，我但凡是个知根知底的大客户，那就是妥妥的上上选，对吧？” “哈哈，苏小姐可真是有趣，你还穷呢？你年纪轻轻就自己干事业，还搞什么加盟店，你已经比很多人都优秀了，你可不穷。” 苏燕容：“跟王经理比，跟你们恒兴比，那我还是穷的，出来一趟也真是见了世面。来，预祝我们合作愉快。” 花了大工夫请了王鲁石一顿饭，苏燕容以为这次合作的事情就算是敲定了，等她再度上门到恒兴去正式谈细节签合同的时候，偏偏又出了岔子。 “价钱上咱不是早就说好了吗？”苏燕容很无奈：“三成预付款是你们恒兴一直以来的规矩，怎么到我这儿就要预付五成？王经理，不是这么个理吧？” 王鲁石也很无奈：“三成预付款是我们的规矩，可现在的情况你也知道，我们收的三成预付款那都是对大客户收的，他们订单体量大所以预付款就收得少一些，你这订单体量小，利润也几乎就没有，不先把款子收过来怎么给工人开工资？除掉材料钱，还剩什么？这一样事一样的做法，五成这个还是我给你争取下来的，生产部那边听说我接这个单子都不满意，我费了不少嘴皮子才给你说下来，前提条件就是预付款要付五成，机器人工才能动起来，不然还是没戏。” 话都说到这种份上了，苏燕容也只能点头表示答应，但五成的货款她还真是没有。 “分期付，我这次来就带了三成的钱，我先付三成，合同签好，你们就开机器准备，等我回去以后再去筹钱把剩下的两成给你汇过来。” 王鲁石：“那要尽快，最迟三个月，三个月以后你剩下的款子要是没有到账，我这边就没法交代。” “行，一言为定！” 当即没有二话，苏燕容这边就签了合同，把该商量的细节全都商量了一遍，各种要求全部都提过，她自己本来对这个是不太熟悉不怎么了解，算是纯外行，但因为做了这一行，再加上身边有秦英这个能干细心的，来之前苏燕容就把各种问题全都了解了一遍，这会儿说起来也是头头是道，一点儿也不像是一个外行，生产部碰头的人拿着苏燕容交过来的样稿，非常无奈：“你们这要求可真是有够多的。” 这语气很明显有点嫌弃的意思，苏燕容心里面也有点想吐槽自己，她这会儿的形象大概就是传说中的事多钱少还龟毛的顾客了，可惜没有办法，她就是要精益求精，当下也只能安抚人家：“师傅们尽心一些，等订单到了以后我来取货给大家发红包，这