“市场只有这么大，他们做成功了，我们的份额就会减少，你还真希望他们做芯片？”
“不管我希不希望，都无法改变他们的想法。芯片也不能搞垄断，他们如果能研制成功，我们华人在芯片界又多了一分希望。我就怕他们雷声大，雨点小，说着说着就没有下文了。”
“哈哈！还是你懂他们！”倪教授道，“他们能把自己的主板研究明白，就已经了不起了。”
李云海看到几个外商走了进来，其他人都在忙，他便迎上前。
“哈喽！”李云海和外商打招呼。
“你好。”外商居然会说一点汉语，“我们想看看外星人电脑。”
外星人电脑已经发展成一个很大的品牌，品类也很齐全，有台式电脑，有笔记本电脑。
李云海了解对方是想购买笔记本电脑，便向他们介绍。
最新款的外星人笔记本首次采用铝镁合金外壳，质量一流。
配置方面，采用了龙腾586处理器，8M内存，两块10M固态硬盘。
这样的配置放在1992年，绝对是王者级别。
当然价格也十分高昂。
外商试了试机器，连声夸赞OK。
李云海问道：“你们要采购多少台？”
外商道：“不，我只想买一台自己用。”
李云海浪费了半天唇舌，但卖一台也是卖，总好过一台不买的客户。
他们在试机的时候，另外有两个外商一直站在旁边看着。
李云海还以为他们是一起的，等卖完那台笔记本电脑以后，他看到这两个客商还围在展示台边，便上前问道：“你好，请问有什么可以帮到你？”
“这种电脑，批发价格是多少？”一个留着络腮胡子的老外问道。
“6000美元一台。”李云海说道，“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。”
“哦！6000美元？拿货价也要这么高吗？”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜？”
李云海问道：“你们要拿多少台？”
价格当然是可以谈的，量大可破！
络腮胡子道：“我们先拿一千台。”
一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。
“那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。”
推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。
络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”
李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？”
络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”
李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”
络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？”
李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。”
这个方案，可以很好的解决双方的难题。
李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。
对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。
他见对方还在犹豫，又说道：“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。”
络腮胡子问道：“能给我们多大的优惠？”
李云海道：“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。”
络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。
其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。
李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。
“必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。”
络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。
李云海在合同上特别注明发货的方式。
分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。
外星人的笔记本推出以后，以其优异的性能，酷炫的外表，便携的重量，获得了海内外玩家的喜爱。
笔记本比台式机卖得还要多。
络腮胡子名叫约翰·维尔逊。
签完合同，李云海和约翰握手，互道合作愉快。
最近，李云海很少