次见面聊对方感兴趣的话题。 路楠必须得承认，陈骁教的法子很好用。 至少她在海临、在巨江都是用这样的法子添加意向客户联系方式，并且成功啃下好几家分销商、二批商等等。 至于原有的经销商，则会在和路楠对接之后的半年内陆续增加回款、增加合同量，大概是路楠的态度让他们觉得很舒心。 整理了半小时的名片，路楠关了电脑、关了灯，躺下酝酿睡意。 就算才刚刚工作完，大脑皮层很活跃，现在压根无法入眠那又怎么样？ 明天又是新的工作日，明天她和小吴还要在圣水山庄待一天，现在不休息，难道明天对着意向客户打哈欠么？ 次日，茂源集团邀请的宾客在圣水山庄之内分散开活动。 路楠没有特意去寻找某位宾客，带着小吴一起慢慢转悠，去逛了山庄的果园、去湖边钓鱼、去篮球场呐喊助威、去网球场小试身手…… 正是因为她的目的性不那么强，在活动中遇到其他宾客他们也愿意和路楠搭搭话。 而等到中午自助餐开放的时候，林夕履行了昨天中午的承诺，为路楠引荐了两位在立遂当地颇有实力的商人。 等到路楠和他们畅谈结束，意犹未尽地约着下个工作 日登门拜访之后， 路楠冲着站在远处的林夕举了举杯。 一切的感激尽在不言中。 …… 林夕介绍给路楠一个叫冯总， 一个叫魏总。 前者原本是令扬酒的经销商，后者呢则是公司有应酬需要用酒量比较大。 这两位客户成交的可能性很大，路楠将重点放在了前者——因为还有不到半个月的时间就过年了，魏总今年估计已经给他的客户送过礼了。再说，现在物流都快停运了，让总部发货也来不及。 而冯总就不一样啦，他因为令扬酒在本地的业务私下倒卖酒水，且还是不按照市场指导价出货的事颇为愤怒，直接终止了和对方的合作，令扬的人怎么道歉都没用。 路楠觉得，冯总既然依旧看好白酒行业，那么从和令扬散伙，转而试试白酒行业内地位和令扬不相伯仲的源川也是极好的嘛。 “您大可以放心，我们源川有严格的备用库制度，且备用库里只有奢香酒的成品酒，其余产品线的酒水都是品鉴酒，是不允许在市面上单独销售的。”路楠没有贬低令扬酒在管理库存产品方面的疏漏，她只是很认真地给冯总讲解了源川的备用库制度。 之前，路楠还在心里吐槽过，每次经销商打款下单，都要总部那边安排发货，物流效率低下。 这时候，她倒是意识到遵守这个规定的好处——和令扬酒比起来，源川酒在市面上的窜货和低价销售等行为主要是经销商的行为，作为普通业务和中低层管理人员，根本没有拿到成品酒的权利。 【除非像之前省办总经理向云峰那样，既是川省人，还和管理仓库的人串通一气，不然凭我现在的本事，想要弄三五箱成品酒或许不难，再多一点，就无能为力了。】 冯总听完，微微皱眉：“你们这个制度虽然死板了一点，但是对于产品流向市场的管控还是有好处的，这个我倒是觉得蛮不错。只不过……” “您还有什么疑虑，尽管说就是了。”路楠不怕对方挑毛病，挑毛病就代表对方在认真考虑合作的可能。 “那我就直接说了哈。”冯总侧头，靠近路楠，“只不过今年源川那个别墅区不是倒了一面墙嘛，我看对你们集团影响蛮大的哦？” 虽然已经过了元旦，但是大家总是习惯以农历新年为起点，总在一月初、过年前说今年怎么样怎么样。 路楠笑了起来：“冯总，您说的都是去年的事啦。再说了，您此前听说的关于我们源川的一切事迹，都是令扬的业务告诉您的吧？” 冯总顿了一下，摇摇头自嘲一笑：“嘿，还真是。我这脑子，居然没转过来。” “关于您担心的问题，我还可以给您一重保障：现在酒水业务的总负责人是我们董事长的独生子，这位可不是一般人，之前亲自潜伏在海临市办，抓了一个窜货的内部职员并做出严肃处置。”路楠也学着对方的模样，身子往前倾，轻声说。 “真的？” “当然是真的，我就是从海临市调过来的呀。亲眼目睹！那时候我就是微服私访的太子爷的手下！”路楠装作不经意地显摆。 冯总若有所思地点点头。 路楠趁热打铁：“要我在这里向您打包票说我们源川实力如何如何，您也肯定觉得我是王婆卖瓜。可事实上，我们集团从去年四五月份开始，股票就恢复涨势了。您之前就是做白酒的，一定一直关