如果说路楠对芝云酒的生产环境是比较满意,那么明董对沁然碳酸饮料生产基地则是无可挑剔。 不论是从生产设备、生产制度哪方面来说，明董都挑不出毛病。 他看到纤尘不染的生产车间门、井井有条的半成品和成品仓库、遵守纪律的生产线员工们……这不就是电视新闻里头经常放的现代化工厂么？ 更重要的是，虽然不方便向对方直接打听他们公司的月销售额,不过明董有眼睛哎，单看生产线上如流水一般下来的成品和一车一车往外运输的大挂车就可知,绝对不是小数目。 对此,明董私下和秘书感慨：“亏得路总看上了我们芝云酒啊。” 就这样的综合实力,想要找合作伙伴,那不是轻而易举的？ 秘书十分耿直地点头：“是啊，怎么就看上我们了呢！可见我们狗屎运真不错。” “嘿你这话我就不爱听了。”明董用手机敲了一下秘书的脑袋，“你写一份这两天的参观心得交上来,不得少于两千字。” 秘书苦着脸：“哦。” “别敷衍！”明董叮嘱。 他晓得,虽然白酒和碳酸饮料在生产工艺上有很大的不同,但是沁然的生产基地的条条框框、各种规矩依旧有许多可取之处。 …… 双方相互参观考察的环节已经告一段落，接下来，就是正式合作之前的谈判。 毋庸置疑的是双方都有很强的合作意愿,唯二需要探讨的点就是： 第一,双方合作之后的投入、产出、利益分配问题； 第二,生产基地选址及相关问题。 其中第一点是重中之重。 最初提议合作的是路楠,明董早就听说过路总走一步看步的战略眼界，他不认为自己能够争到合作的主导权——不过，生意人嘛，漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿，反正试一试、提一提也没有什么损失。 明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第二天和沁然公司商谈的时候，义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司，经过这几天的观摩,我个人有这样的体会——预调鸡尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此，身为这款尚在计划中的酒精饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50%的利润我想是并不为过的，对吧？” 林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来浓眉大眼的，没想到心这么黑啊。 不过她现在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。 路楠哪里看不出这是明董的策略？ 对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。 都是谈判手段而已。 路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察 对比了多款蒸馏酒。” 华国白酒属于蒸馏酒中的一种， 但是蒸馏酒中适合做鸡尾酒基酒的排序下来， 华国白酒可不在前列！ 明董一听这话，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠对酒水行业的了解不比我少。 “白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合做基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国内的白酒，是矮子里头挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和浓香型等等，做鸡尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。 明董恍然，心中还生出了一两分的惭愧：“路总即便现在没有做白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。” 路楠谦虚地说：“顺水推舟，何乐不为呢？” 至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。 最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。 如果只是从未来产品配料表中的成分价值来看，配料表的第一位显然是水，排在水之后的白酒才是整听预调鸡尾酒中价值最高的部分。说占这听酒精饮料原料成本的60-70%都不为过。 不过双方的利益分配可不单单是按照这部分来算的。 明董深知他能够拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。