庆康农庄占地面积很大,附近两座山都被农庄老板黄鹏程承包下来了。 除此之外，山脚附近沿着国道、省道的一溜土地也一并被他承包下来。 余安市多丘陵，好山好水,适合耕种。 黄鹏程组织同村老乡们一起,搞起了草莓种植，逐渐形成一个草莓种植基地，在省内颇有名气,附近乡镇有不少人因为种草莓而过上小康生活。 每年从冬季到第二年春三四月，以庆康农庄为中心,源源不断地往外运输草莓。 还有不少开着车去采摘的本地人和游客，就像上次的路楠和陈骁一样。 总之一句话,黄鹏程扎根土地、回馈家乡、带领同乡共同致富,风评不错。 他又有比较新的农业种植理念,两座山头种了杨梅、蓝莓、桃子、樱桃、蜜桔等等数十种水果,另外还有山核桃等适应本地气候的坚果，农庄基本上能做到一年四季皆有产出。 只是近几年,黄鹏程意识到,仅仅靠农家乐模式、游客采摘,是无法将自己的两座山和周边果农出产的水果消耗完毕的。 然而有草莓种植、销售的经验在先,赚过钱也踩过坑的他又不愿意所有产出都被水果批发商压价，所以这几年想尽办法找销路。 比如说国道、省道上的小木屋，就是他组织当地人和政府申请搞起来的，可以在交通干道上向往来的车辆兜售各式各样的水果； 比如说现在很流行网购，黄鹏程也十分敏锐地意识到这是年轻人以后的购物趋势，他让自己女儿注册了网店，在网上卖水果。 以上方法虽然有一些成效，不过各有不足。 最重要的是,上述两种方式是零散地往外卖，销售周期拉得比较长。 而水果的保鲜期，是很短的。诸如草莓、蓝莓、杨梅之类的果子又特别娇嫩，如果全部网兜包装运输出去，那就根本不存在价格优势了。 黄鹏程有时候真是发愁：想要将满山的好东西卖个好价格，怎么就这么难呢？ …… 余安市并不大，黄鹏程和第二汽水厂的孟厂长认识多年，他们发家的时间有先后，并不太熟悉。 早年黄鹏程承包了林地搞种蜜桔的时候，孟厂长已经是全是数一数二的富商了。 当时孟厂长和他订购过二等品、三等品、残次品呢，说他们的橘子汽水要用。只不过后来老孟的生意也不咋地，为了节约成本，就很少用鲜蜜桔做原材料了。 近几年，孟堂折腾新品的时候，倒是又和庆康农庄采购过原料，不多，每次也就几千块，最多一两万。 不过从去年开始，白白胖胖的孟经理就不仅仅是小打小闹而已了，他居然在去年秋天的时候，一口气将庆康农庄的青杏全部包圆！ 那种酸不溜丢的青杏其实要糖渍或者做果干之后才比较好入口。 黄鹏程脑子活泛，青杏卖出去之后就开始隔三差五给孟堂打电话，美其名曰售后服务，其 实是变着法子打听孟堂还收不收其他水果，再不然，确认一下明年是否还继续要青杏，农庄这边也可以按照客户需求种植备货嘛！客户只要稍微付一点定金就好！ 孟堂当时问过路楠。 路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市场上是否受欢迎，所以不必急于和供货商确定明年的订单。 通过几次电话沟通，黄鹏程很快就意识到：虽然联系自己的人是孟堂，来收货验货的时候孟堂也在，但是实际付钱的绝对不是第二汽水厂！ 经过打探，黄鹏程知道了第二汽水厂的甲方叫沁然饮料公司，老板是一位年轻女性。 说起来，黄鹏程和孟厂长这个年纪的人，都是上世纪八九十年代下海做生意的，他们是当时最大胆的群体之一，就不可能是笨的。 所以他联系了老孟，一开始是推销自己的产出；老孟婉拒了几次之后，他才说出自己的真实意图——想要认识一下这位路总。 上述行为，可不就是先提出一个非分之想，等被人拒绝之后跟着立刻提出一个不太过分的请求，这样后者就比较容易达成。 果然，不知道是出于帮衬一把还是出于什么其他心理，孟厂长思考之后，回复他：“你也知道，我现在是给别人代工的，收水果，这事儿吧，我拿不了主意。” “那孟哥，你帮着引荐一下，总行吧？我一定记得着你的好……” 当时孟厂长沉吟了一下，说忙完手头的事情尽快给黄鹏程回复。 就在黄鹏程等了一阵子，以为老孟和他说的是托词之时，他接到了老孟的回复。 谁知道，老孟已经换了个身份啦！不再是人家的代工厂，而是把第二汽水厂并入沁然公司了！