路楠在去年的年终总结会上放话,新的一年海外市场部业绩要提升30-50%，现在到时间了，经逐一统计,最后的全部门业绩累加之后，自然是超额完成的。 路楠现在的ppt一贯是她给出提纲和主要内容之后,由李清制作。 对此，正在向着金牌秘书而努力的李清觉得颇为遗憾：路总对ppt的要求怎么就这么低呢？简单明了就行了？不行，我得严格要求自己,在文和ppt制作方面精益求精，不能让这个技能退化了！ 所以,海外市场部不仅业绩漂亮,ppt也漂亮，在一众汇报的总经理之中显得特别亮眼。 路楠调整了一下话筒高度,不疾不徐地说：“前年丝路展销会之后，源川和谐酒成功走出国门,经过部门同事一年的努力,源川酒出口再创佳绩……” 这里的佳绩有好几重。 第一指的是：去年已经有合作的海外老客户们今年全部续约,并且绝大多数都增加了合同金额，再不济也是同前一年维持同样的金额。财大气粗如泰国的林家祥老先生,他是源川目前海外最大的经销商，他签的泰国、玛莱两地合同金额各有增长，其中芸庭娱//乐//城的定制酒再次返单,返单金额同上一年度相比，直接翻倍。路楠看过销量统计,最有意思的是，芸庭的定制酒被好多华国游客买了带回内地，捂脸……出口转内销贯彻彻底。 第二指的是：类似毛熊国那样白酒氛围浓厚、常年较为寒冷的市场,终端消费者不太在意口感和香型，只是希望中高度白酒有着更低的价格。针对此现象，路楠今年同他们谈的时候，除了保持去年等量的和谐酒，还附带着推荐了源川特曲和源川流通小酒。后两者的市场定价很亲民，再加上汇率和退税的优惠，走薄利多销的路线也是很不错的——这个薄指的是相对同公司高端白酒的毛利啦~ 毛熊国的丹尼斯试探性地在第一季度拿了五十万美金的货，第二季度并未再要特曲和小酒，不过到了第三季度，又要了五十万，第四季度追加了两次，分别是五十万和三十万美金。 就是说，单毛熊国一地，源川特曲和流通小酒就做出了一百八十万美金的业绩。 这就是出口的优势，汇率优势！ 如果某经销商年签一百八十万人民币，在华东大区的白酒荒漠省份尚且不够格称为中型经销商（根据源川公司规定，年销售合同300-599万人民币才算是中型经销商）。 但，这是美金。 这是一个很好的趋向，代表源川五个品相的酒都是海外市场部的力荐产品，代表海外市场部并不只是为和谐酒服务。 不可否认，路楠的这一行为无形中为她在总部其他品牌部赢得了不少好感。 第三重佳绩指的是：米国市场初见成效。 源川终于在这个经济体量全球第一的市场取得了明显的进步。 米国的徐澄之去年的销售情况相当亮眼，不论中集贸易先前洗//钱或者窜 货的操作有多骚， ♗(格格党?文学)_♗， 其铺货影响力还是有的。源川和中集终止合作之后，徐澄之捡了一个现成，十分顺畅地将他的经销范围扩了扩，顺势接收已经被中集培养出一丢丢白酒氛围的两个米西城市白酒市场。他是干实事的人，他的妻子事业心更强，早先有不俗的人脉，现在自然还是会抽手帮一帮他。再加上米西三个大城市还有不少华人聚居区，徐澄之的白酒事业如火如荼地展开着。 另外，Macklin介绍的米国本土经销商更是十分给力，这些老外虽然精明得要死，可是在东海岸酒水渠道的影响力是实打实的，而且他们的契约精神特别好，说好什么时候打款就什么时候打款，一天都不会拖延。 第四重佳绩其实是针对国内的，属于墙外开花香到了墙内。 去年白酒行业协会年度会议召开之后，八大名酒组成联盟，携手出海的计划顺利实行，源川在其中起到领头羊的作用，大半年下来，源川在白酒行业的地位更稳固了。就连国酒的人都很服气——当然啦，就凭国酒在国内一骑绝尘的销量，他们的和气在他们自己人看来只是‘礼贤下士’、‘虚心求教’而已。 两三年之前，行业内外提起名白酒第二梯队，总是将令扬和源川摆在一起。 其实如今的前者已经不太适合拿来与后者相提并论了。 如果不是前年年初源川房地产公司爆大雷，源川集团的综合实力早就超过令扬。 现在么，在源川酒水的不懈努力和令扬投资的不懈作死之下，保持多年的一超（国酒）多强（其余七大名白酒）局面发生了变化，状似有了点一超（国酒）一亚（源川）多强（其余六大名白酒）的趋势。 综上所述，源川海外市场部今年可谓是全面开花。