只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问“路经理指的是宏图酒业不是我本人吗” 路楠点点头，强调“和源川签订经销合同的是宏图酒业。” “那如果”田爱珍还想说什么。 路楠伸手拍了拍对方的胳膊“听口音，田姐是本地人吧” 田爱珍一愣，然后点点头“本地，不过是乡下的。” “田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别。”路楠就昨天开车来华安看见城郊各种工地热火朝天的场景，和田爱珍闲聊了几句。 “拆迁这种事情，就是发横财。有些人守得住、有些人守不住，但总归横财来的财不是靠自己本事得到的，我觉得不够踏实。手里还是得有事业、有钱才行。”田爱珍一边说，一边滋溜滋溜地喝上了，还问路楠，“路经理吃得惯血么”指的是韩总刚才点的特色菜，羊血豆腐。 路楠不挑，点头“吃得惯。” 于是田爱珍拿起公勺给路楠舀了小半碗“尝尝，韩建新那个人虽然人品不怎么样，不过找吃的本事是一绝。”还小损了准前夫一句。 后来，田爱珍和路楠之间就没怎么聊工作了，刘经理竖起耳朵听半天，最后还被田爱珍灌了好几杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒两次，路楠 这个酒桌女杀神好像有对自己提杯子的意思了，连忙和田爱珍认认真真地碰了几次杯。喝到最后，他喝下去超过六七两的量，走得时候有点打飘，倒是完全忘记了要给韩总打电话通风报信的事情。 “路经理，你们下午要办正事，我就不打扰了，你说的事情，我好好考虑一下，我们回头再联系。” 1 “➩(格&格党文学)➩” 刘阳看了一眼已经有五六分醉意的老刘，在心里嘀咕一句蠢货。 进了茶楼，工作日下午这个点还挺空，路楠走在前头，要了一个包厢，顺便为自己点了普洱“你们喝什么” “一样一样。”刘经理连忙说。 刘阳另点了菊花茶。 不一会儿，服务员将茶水都上齐。路楠执起茶壶，给刘经理倒了一杯，刘经理倒是想学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。 路楠说的是“刘经理是调去闽省吧也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。” 老刘收回手，搓了搓手指。 “路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。 让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种潜规则，难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人注2 当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理也许人家不懂里头的门道呢 “其实我知道，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一点。这都可以理解。”路楠点点头仿佛是信了。 老刘松了一口气看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。 路楠接着说“回款的事，我可以不计较。但是按照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的 是做这行的天才，才做了半年，就知道怎么从厂家获取最大费用支持了。” 刘经理卡壳。 他以为路楠没发现的。 他以为早上路楠询问完刘阳之后，只是对自己压货的举动不满。 他以为 他以为他妈的就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的 “签订200万的单一渠道经销合同，半年回款做到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不长，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧” 路楠从包里拿出平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接下来半年我要怎么给对方开展活动让我看