吕盛的声音并不高亢，但这足以令在场的人愣神！ 廖总愣了，凌商那边的人也愣了，钟茂才更是瞪大眼睛，看向了小帅。 之前可都讲好了，钟茂才牵线，大港适当地做出一部分让利，然后促成这项合作，三方皆大欢喜。 可钟茂才怎么也想不到，小帅这边的人，在这样一个场合，硬生生给他变了卦。 他的脸色当即沉寂了下来，眼神直勾勾盯着桌面：“王总，这事儿办得有点不地道了！临时变卦，你让我这个中间人很没面子啊！”. 小帅却波澜不惊，手轻轻拍着钟茂才的胳膊说：“都多大岁数了？怎么还沉不住气呢？我们吕总的话，不还没讲完吗？” 这话看似是说给钟茂才听的，其实更是说给廖总，以及凌商的人听的。 廖总倒是稳得住，脸上还是带着谦和的笑：“吕总，现在云港的市场形势很复杂，如果价格不够得当，大港的产品，就没有太强的竞争力啊！” 吕盛更是胸有成竹，他也不紧不慢回复：“好的产品，从来不拿价格当做竞争力。只有差的产品，不自信的产品，才会在价格上反复横跳。” 说完，吕盛给旁边的产品经理使了个眼色，随即他们从包里，拿出一沓小册子，手脚麻利地给凌商这边的人分发。 产品宣传册，是集团广告部那边，矫建亲自主持设计的，无论颜色搭配、字体样式、材料质感，都相当地上档次。 人需要名片，产品自然也需要名片。 小帅做事，抓大也不放小，每一个细节，都尽量做到合乎心意，至少能让自己满意。 众人开始对着产品宣传册翻阅，钟茂才也拿了一本，翻到第二页，他表情就开始丰富了起来。 “王总，这工艺跟之前完全不一样啊，你确定你们大港，目前的设备，能造出这些产品？” “这才到哪儿？你使劲往后翻。”小帅抿着嘴，钟茂才的反应，令他十分满意。 而越往后翻，钟茂才的表情就越夸张；不单单是他，凌商负责采购的几个领导，眼神里也露出了吃惊的表情。 翻到最后一页，廖总难以置信地举起手册问：“我看里面有些产品，跟我们凌商地产高端住宅的用材很接近，你们大港这边，也能造这些东西？” 吕盛再给身边人使了个眼色，接着有人把脚下的箱子打开，接着几份产品小样，便摆在了台面上。 吕盛笑问：“廖总，您看看眼前这些，是不是你们高端住宅社区，所需的产品？” 行家一出手，就知有没有。 凌商有位领导，赶紧拿起一个产品小样，放在手里颠了颠：“够分量啊！质感也不错，我看跟咱从省城定制的那些，也差不了多少。” “全是优质合金板材，别说这些，如果凌商地产有需要，航空铝材质的产品，我们都能给你们造出来。大家不要忘了，省内唯一的航材园，就在我们云港集团！” “呵，有点意思！”廖总笑了，也伸手拿了一个产品小样，放在眼前仔细研究：“这生产工艺不错，无论质感还是设计，确实像那么个样哈！你们册子上的那些质检证书，都是真的？” “廖总，我们敢把照片印上去，就不会作假。现在的大港集团，可是云港市‘蓝海工程’的企业排头兵。这个时候我们要敢乱来，那不是打领导的脸吗？” 小帅跟着补充：“廖总，今天下午，咱们完全可以抽时间，去我们大港实地考察和参观。等你们凌商亲眼看到以后，再下定论也不迟。” 廖总摆手，接着又问：“能量产吗？量产以后，都能保证和小样的质量一样吗？说实话，我对你们这新产品，挺感兴趣。” 吕盛直接说：“今天签合同，一周内就量产。凌商这边如果有设计要求，咱们随时都可以沟通，为你们展开定制化生产服务。” “这价格……”廖总再次开了口，产品再好，归根结底也得落实到价格上。 “廖总，我们大港在许总和方总的领导下，从来不谈虚的，价格上，我们会比省城便宜3个点，然后刨除掉，省城产品本身涵盖的运费。这个让步不小，只因凌商是我们新产品的第一个客户。” 廖总笑了：“省城的那产品价格虚高，他们那利润率，都快高到天上去了。他们以为我们凌商的人傻？要不是暂时找不到更好的替代产品，我们也不会硬着头皮，一直找他们定制。” 吕盛点头，却又摇头：“定制产品工艺要求高，产量相对较少，市场需求也少。所以不能单一地看产品定价，我们大港，单单研发、设计这条生产链，前期就投入了不少资金。市场做不大，盘子太小，我们是要承担风险的。” “吕总，这种高附加值的产品，你们完全可以开拓外埠市场，