对面突然来了个竞争对手，吆喝的价格是四分钱一斤，比市场上还要便宜一分，这就很难搞，弄的张国全驾车子刚围上来的几人，直接向着对面那家走了过去。 最重要的是对面那对夫妇开着四轮车头，后面是一个大车框， 张国全小小的驾车子和人家一比，简直太寒酸了。 明眼人一瞧都能看出哪家是正经卖瓜的，更何况人家的价格比他便宜了一半。 反正就隔个路口，两步远，那一个四分，一个八分，肯定是要选便宜的那个了。 你再好吃它也就是个西瓜，对面的还能挑上一挑，张国全就这半车子西瓜，挑都没得挑。 “便宜喽，四分钱一斤，比市场便宜，来，瞧一瞧，看一看喽，好吃不贵，只要四分钱一斤。” “四分钱，你买不了吃亏买不了上当。” 对面的夫妇一唱一和，很快把张国全这边的几人吸引了过去，一下子他这边成了光杆司令。 张国全站在那里，抱着半拉西瓜，嘴里着急的喊道：“诶，你们尝一尝咱这的西瓜，保证物有所值。” 可没人搭理他，市场便宜，但市场远，大热天的不想往那跑，但现在两步远就有便宜的，直接对比下，你的再好，人家也是想买便宜的。 尽管张国全再怎么盛情邀人家品尝，人家仍是头也不回的向着对面走去，对他的好瓜一点也不带留恋的。 这弄的就很糟糕，哪怕对面晚一点来也好，至少让他把这半车西瓜卖掉了。 现在可好，他这半车西瓜因为价格高不好卖了，搞不好得拉回去，他可不想拉回去，家里已经堆了不少西瓜头子，再拉回去半车，根本吃不了，最后只能放坏。 看着对面热火朝天的景象，张国全准备去对面和那对夫妇好好说道说道，就像赵春牛说的那样，合作才能共赢。 等到对面人暂时少了一些，张国全赶紧瞅准空档，晃悠着走到对面，对着车厢里的西瓜左瞅瞅，右拍拍，装作若无其事的样子。 摊主那个男人当然注意到这一幕，他先是看了看对面的驾车子，只剩下半车西瓜，紧接着又把视线移到张国全身上，不明所以的问：“咋个，要买瓜？” 张国全拍西瓜的动作一顿，赶忙摆手说：“不不，就随便看看。” “喔，比不上你那自家种的，我这些瓜都是进来的。”摊主随口应付着，他还搞不懂脸前这年轻后生到底是什么意思，为啥要放弃自己的摊位，跑到这来闲拉呱了。 很快，他就明白了，这年轻后生是来透话的。 张国全也是随口那么一问，说了句：“多少钱进的？” 刚问完，张国全便觉得有些失言了，他也是开小卖部的，对干生意的人来说，问人家进价属于忌讳。 知道了底价，你让人家还怎么要钱，要多少合适，所以明白人都不会问人家底价，你要是觉得合适就买，不合适可以讲讲价，再不行了，你可以选择不买。 张国全意识到自己的失态，正准备转移话题时，对方摊主开口了，而且竟然毫无保留的对他说出了底价。 “我看你也想卖西瓜，这门生意就是季节性的，要想靠着自家种的那点西瓜是卖不了几个钱的，不瞒你说，底价三分钱一斤。” 三分钱进的，卖到四分钱一斤，这不等于白送嘛，真不知道这摊主怎么想的。 张国全试探着建议说：“你看大哥，你这样卖也挣不几个钱，不如我退一步卖六分钱一斤，你进一步也卖六分钱一斤，这样咱俩都有钱赚。” 双赢的办法，没必要双方在这攒着劲，谁都不让谁好过吧。 可摊主却不这么想，他的目的很简单，就是用低价挤走张国全之后，他再涨价，路口只剩他这么一家，想卖多少卖多少。 他是这么想的，说出的话却是大义凛然的样子。 “那咋个行，我三分钱一斤进的，哪能卖到六分钱呢，这钱太黑了，我可不能这么干。” 摊主的话听得让人很别扭，明着暗着不就是说他张国全卖的心黑嘛，可他的瓜是自己种的，付出了很多心血，哪是他这倒腾瓜的二道贩子能相比的。 “大哥，你这话说的就没意思了，不挣钱，你说忙活个什么劲……” 没等他说话，摊主俨然不耐烦了，斜着脑袋说：“没意思？那你跑我这来干啥，你卖你的，我卖我的，咱俩井水不犯河水，是不是这个理。” 理是这么个理，卖多少钱是人家的自由，也不能去把人家打一顿吧，可让他张国全把西瓜卖到四分钱，他情愿不卖，拿回家自己吃也好。 这样想的时候，他也准备这