万都是靠您研发的雅皂。此皂能洁身止痒，就算身子干净无需涂抹，也可以嗅来凝神。”
“嗅？”
“对，就是放鼻子
王涯满面笑容，意气风发道：“此次只赚得六百万完全是货不够了，只要货物充足，每日最少能进账几十万！”
对此王耀全然相信，肥皂虽然简单，但效果非常强劲。在祛除污渍这一块也没什么能够媲美了，更何况在汉朝？
根本没有同类竞品的肥皂，可以说是打遍天下无敌手。不过商品强力，王耀也以为需要时间酝酿，口碑形成后才会得到市场欢迎，没想刚开始就这么好卖。
“最先在高邑城没人买，就是几百钱来贱卖也无人购置。”
“后来一个豪族管事前来买木柴，听说我王家商队在此停歇，就专门来看看有啥物件。他买了马奶酒、山地菇之类的边地特产，临行前瞧见这雅皂，那眼睛就瞪直了，又香又精致，里头还有花。”
王耀闻言一笑，认真聆听。
见主家听得仔细，王涯越说越有劲。
竟模仿着那管事的姿态，活灵活现的给王耀表现出当时场景来。
“这是何物？”
“买家，此乃我家少主、义公将军亲自研发的雅皂
！沐浴时涂抹全身，能将污垢祛除干净，还能静心凝神、延年益寿。只要抹上一小点，一天走路都帯香气，在人群中您就是最出众的那位。”
“世上有此等宝物？卖价多少？”
“如今新货初卖，只收回本钱赚个吆喝，千钱一块不包礼盒。”
“这么小块东西，你也敢要千钱！？那礼盒又是什么个意思？”
王涯模仿的惟妙惟俏，王耀听得倒是有趣。原来那管事本来听到价钱就不愿购买，可又被礼盒迷住了。
盒子用的是上等木料，被匠师精雕细琢后甚是吸睛，一眼就觉得是好东西。而一个包装盒内端放三块雅皂，内里镶嵌的花朵各不相同，瞅着怎么都不像消耗品而是艺术品。再加上扑鼻香味……
顿时就让管事折服。
一块雅皂单独看上去也就那么回事，虽然没有廉价感，但也不值这么多钱。可三块包装在一块儿，放在精致亮眼的木雕盒中，倒颇有几分宝物的感觉。
盒子单独买也要千钱，但买三块雅皂就送一个礼盒。管事犹豫了很久，想到家中老爷就爱以文雅自居，投其所好送上这看起就很雅观的雅皂，定能被赏识。
最终，腰包不算鼓的管事还是买走了礼盒装的三块雅皂。果不其然，族中老爷对此物很喜爱，也对其大肆奖赏。
那老爷的朋友们，闻到老友身上香气飘飘，整个人瞅起来神清气爽，自然要问个水落石出。
待老友倨傲的拿出一块雅皂，指着里边那朵秀气的梅花挑眉时，一众豪强老爷都眼羡不已。得知此等雅物仅卖千钱，他们登时就沸腾了，立刻遣家丁前去购置，直接将商队的雅皂包圆了。
第一批肥皂在第一站高邑城就尽数卖光。王涯当即将其余货物低价卖完，迅速归往晋阳装满雅皂重新上路。
因为目前只做过一个批次的肥皂，数量实在有限，王涯采取限量销售的方式。
他帯队在冀州逛
了一圈，售卖的价格也不断上涨，甚至在渤海郡将一块雅皂卖出三千钱，总共获利五百余万。
如今在冀州的世家圈子里，雅皂这新兴物件无人不知，牌子算彻底打响了。
“主家，现在不怕卖不出去，只怕货不够！您看是否要加快生产？”
“肯定要加快，但限量这法子很好。不要坐地起价，塑造好商队的口碑。”
“雅皂只是一件商品罢了，往后还有更多商品。你务必要注重名誉，尽量让豪族们打算买高端商品时，首个想到的就是我王家商队。好的口碑比一件畅销商品更为重要，这一点你必须清楚。”
“喏！”
王涯躬身抱拳，神情很恭顺。
原先他不过只是个近侍，被主家赏识才得以统管商队，这点他很清楚。
公子不仅是主子，更是他的贵人。
贵人的意志，他必须坚决执行。
不断翻看账本，王耀也不再言语。
肥皂作为新式商品流入市场，目前配方也没有外流，只有己方能稳定供货，那肯定是赚钱的。但物以稀为贵，肥皂主打的又是上流世家层面，最好营造出供不应求的氛围，进行州郡限量供应。
例如冀州地广人稠，一月就限额销售三千块。似幽州凉州人少点的，就每月分配一千块。饥饿营销在后世都卓有成效，这套在汉朝肯定也是能玩转的。
薄利多销没意思，一家独大就要狠狠的赚，这些世家豪强哪个是干净的？
挣他们的钱，王耀毫不亏心。
“下去准备准备，只盯着冀州又能搞多少钱？司隶、凉州兖州