李花秀把钱交给谢运中，“谢大哥，你看看，九块九！我是不是超棒！” 呦呵，这小丫头还得厉害的！ 有了李花秀的开张生意，大家也就都更有卖劲了，几个小孩之间竟然还隐隐生出了竞争。 对于这种场面，谢招娣自然是乐见其成的。 良性的竞争能有效的促进发展。 围观的人越来越多，许是见他们都是小朋友，有些好奇，可真正愿意出钱买的人却并不多，一天下来，销售额还没有昨天的多。 几个小家伙兴致都不是很高。 谢招娣安抚他们，“没事，咱们明天换个地方试试，说不定生意就好了呢。” “可是他们明明都很喜欢的呀，可为什么就是不买呢？”李花秀虽然卖出去了几件，可仍旧心情很沮丧，她一直以为自己可以卖出更多的。 可结果并不如意。 “这不是很正常吗？你喜欢的东西那么多了，难道你都舍得买吗？而且这衣服虽然已经很便宜了，可如果不是刚需的话，也还是很少有人愿意出钱来买的。 毕竟一件衣服的钱都是他们一个月三分之一的工资了，谁都舍不得。” 李花秀认真的看着她，眼里有点点星光闪烁，天真而又认真的问她，“真的吗？不是因为我们的原因？” 谢招娣想了想，并没有敷衍他们，而是客观的给他们分析具体的情况，“问题呢，肯定是有的，比如你们年纪太小，别人对你们缺乏信任，其次是你们有些表现过于急切了，就恨不得非得逼着人家买一样。 没有正确的谈判技巧，说话都是想到什么说什么，虽然直接真诚，但是很多时候，谎言也是有用的。 但是，这些是原因，却也不是最主要的原因，可能我们选的地段不好，又或者说今天时间不对之类的，原因有很多，我们不急在这一时半刻。 慢慢来，我们很快就能找到解决的办法的。” 这话是在宽慰他们，同时也是在安慰自己。 毕竟她也没想过，在这边卖衣服会这么的不顺利，按照她预计，应该很好卖才对。 但是现在都不是想这些的时候，最主要的还是得赶紧把衣服给卖出去才行。 晚上，谢招娣忙着做凉皮。 做凉皮虽然累，但是赚到的钱却是实打实的，而且成本低。 这段时间笋子也少了，她也就没有收了。 那看来还是得多做一些凉皮才行。 “婶婶，我睡不着，要不我来帮你吧。”李芳秀一会担心李田风，一会又觉得住在别人家里不自在，翻来覆去的睡不着，索性就爬起来了。， 看到厨房还有光，摸黑过来发现谢招娣一个人在忙，便主动提出帮忙。 “怎么？睡不着？”谢招娣问，估摸着现在时间已经到了凌晨，就连谢运中都已经睡了。 “是认床吗？还是床太小了，挤？” 谢招娣在跟李芳秀说话的时候不自觉地就放柔了声音。 李芳秀摇了摇头，“不知道。” 谢招娣也知道她的性子，没有什么多余的话，她也就没有刻意去找话题聊天，两人就着昏暗的灯光，一起做着凉皮。 在厨艺上，李芳秀学的很快，看着她做一遍基本就会了，而且还做的有模有样的。 谢招娣暗忖，自己怎么就忘了上辈子李金秀那一手超赞的厨艺了呢？ “芳秀，你愿不愿意帮我的忙？就是你给我在家里做凉皮，我给你两分钱一张的面皮，怎样？”这个价格虽然不是很高，但是她觉得也是比较合理的了。 凉皮卖虽然是两毛钱一份，但是还要除去各种成本。 如果给过多的钱的话，她就要亏本了。 而且，这个事也纯属是给李芳秀找个事情做，免得她每天心神不宁的。 “好。”李芳秀语气很平淡，瞧着也没有多少兴奋。 也得亏谢招娣了解他，要不然该以为她不愿意了。 而就在谢招娣本以为她不会再开口说话的时候，只听得她又说了一句，“你不给我钱也没事的，是你救了我爸爸。” 还挺懂事。 “这是两回事，咱们不混为一谈啊，救你爸爸是应该的，但是你帮我并不是。” 谢招娣不希望她有任何心理负担。 “这是你的劳动付出，我理应给你钱的，就是不是很多，如果你能接受的话咱就做，要是不愿意的话也没关系的，你直接跟我说就行。” “我愿意的。”