“哈哈哈哈！” “假的吧？假的吧？” “我知道，是有个人现场配音的！” “魅族的智能音箱嘛，下礼拜就公测了，鄙人不才，抽到了一个名额。” 在刘薇薇的推流下，观众如潮水般涌了进来，又在各种福利派送，热巴和小溪的撒娇卖萌之中，沦陷在直播间里。 眼看着数量10万+，李烈觉得OK了，正式带货。 通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。 比如卖一条裤子。 “原价多少？999！” “今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！” “告诉大家是多少钱？” “只要9块9！” “9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！” “今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！” 这叫心理学。 先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。 当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了，他们继续爆破。 买一赠三，买一个就附送什么什么…… 最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。 比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！ 不胜枚举。 当然也有例外，比如董宇辉，他从来不咆哮，他卖玉米的时候不说玉米，会给你讲童年故事，妈妈做的菜，老家的那条河，直至延伸到宇宙起源，万物生命…… 好这口的无所谓，不喜欢的也无所谓。 各有各的受众。 李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天，细腻耐心的讲解产品各种特点。 第一个出场的是酥梨。 “这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上，所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黄河一条支流，与黄河交汇的地区叫河洛。 河洛？是不是一下熟悉起来？河图洛书，炎黄，二里头……” 她拿了一只酥梨，凑近镜头全方位展现，跟着又用刀切开：“大家能看到，皮特别薄，核也很小，闻起来有一股清香的味道……热巴，你尝尝？” “嗯嗯！” 热巴忙点头，接了过来，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！” “没事没事，没蹭到！” 钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦，表现的也很自然，笑道：“我们的酥梨特点就是多汁酥脆，吃起来非常爽口，自己熬梨汤也非常好，现在冬季干燥，多吃点梨汤，美滴很！” “美滴很！” “哈哈，对，美滴很！” 李烈和热巴分别学了一下，跟着上干货。 直接抱来俩箱子，一个五斤装，一个十斤装，并且现场称重，空箱子的份量，加上梨的份量。 这点消费者很在乎的。 最后重头戏来了“我们推出惠农补贴，平台自己掏钱，让果农收益，让你们实惠，市面上的酥梨一般3-4块钱/斤，今天我们原产地直接发货，来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱？ 3块？2块？ 我告诉你们：五斤特级大果，只要5块8！十斤特级大果，只要11块6！并且，头1000单，我们附赠秋梨膏一瓶！” “今天是1万单，听好了家人们，1万单，特价优惠，一会我数3、2、1，这里会出现一个购物入口，大家点进去就可以了……” 李烈忽然深吸了一口气，现场所有人都紧张起来。 前面铺垫那么多，为的还不是这一刻？ “3、2、1，上链接！” 轰！ 如果互联网的流量有形状的话，就会看到在这一瞬间，无数条从天南海北奔腾而来的信息流，纷纷涌进这个购物入口。 刘薇薇也盯着后台。 “好，让我们看看……” 李烈忽然顿了一下，心脏都在跳，勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角：“十秒钟！家人们，十秒钟，1万单！”