【丽团外卖】的负责人心里早就腹诽不已,他哪里管这些,他要的让【神农果园】让利,以此拉动更多的客户进入【丽团外卖】,成为平台的忠实用户,成就更高的市占率。 所以他思考了一下,便组织语言,从【神农果园】的线上订单成分里说起,里面有很多订单是使用了【丽团外卖】提供的优惠券或者红包,【丽团外卖】承担了许多成本,所以希望【神农果园】也能配合一下,偶尔搞搞促销活动。 【丽团外卖】的负责人是晓之以情动之以理。 但【神农果园】这边,高层早就形成了共识,觉得自家的产品如此优秀,完全没有必要让利,降低自己的利润率,去给【丽团外卖】抬轿子,所以一直拒绝【丽团外卖】负责人的请求。 三番两次这样,【丽团外卖】的负责人也生气了,他压抑着声音,对苏世贤道,合作是需要双方配合的,但是他在【神农果园】上是没有看到这种诚意的,如果是这样子的话,那么【神农果园】和【丽团外卖】签订的合同条约就需要更改了,1%的平台管理费要涨到15%,另外的话,也不会有排名支持了! 他还说,【神农果园】如果不满意的话,可以选择终止合作!市面上的连锁水果店,也不止【神农果园】一家,【千果园】可是很有诚意跟【丽团外卖】携手共进,创造未来。 【丽团外卖】的负责人当然不是想真的跟【神农果园】终止合作。 【神农果园】的市场潜力他们是看在眼里的。 而正如他说的,市面上不止【神农果园】,还有【千果园】之类的水果连锁店铺,市面上也不止【丽团外卖】,还有【吃了么】,【千度外卖】。 当然,【千度外卖】的市占率太低了,【丽团外卖】和【吃了么】的一线业务经理,都不是很看得起它。 【丽团外卖】这位新上任的连锁渠道负责人只是在赌,赌【神农果园】不舍得放弃,不舍得放弃它在【丽团外卖】上面几百家店铺,加起来每天超过两百五十万的流水。 老实说,面对如此强硬的【丽团外卖】品牌负责人,苏世贤心里虽然怒火冲天,但确实不敢直接说不合作了。 毕竟这不是他的公司。 毕竟这关系到近三成的营业收入。 他只是说他们公司内部要研讨一下,到时候才会给他答复,就让【丽团外卖】品牌负责人离开了。 【丽团外卖】品牌负责人离开的时候,脸上是带着笑意的,以他过往的经验来看,十有八九,【神农果园】这方面会妥协。 他已经想好,以后在公司内部会议上,他要将其做为一个经典案例,来跟上面的领导或者下面的【BD经理】“分享经验”: 说他是做了多少功课,如何分析双方利弊,最后以强硬的姿态,让对方不得不妥协,同意上线各类满减,或者其他优惠活动,以此来完成公司的考核指标之类的。 苏世贤不敢擅自做决定,他就将这件事情汇报给了吴思源。 以上,就是这次外卖事件的前因后果。 毕竟是涉及到【神农果园】近三成的营业收入,吴思源也不好一人独断,于是召集了几个高管开了个会议,听听他们的意见。 首先发表意见的是吴思源的枕边人林美仪,她眉头微蹙地说道,“我看现在外卖行业一片红火,懒人经济盛行,目前【神农果园】在【丽团外卖】上面的营业额已经达到了三成,可以预见的未来,还有进一步增长的空间。” “【神农果园】的单品毛利高,就算上线一些优惠活动,我们的利润也不会减少太多,相反可能会促进销量,提升营业额,最终可能会赚得更多。” 林美仪虽然没有直说,但她的意思谁都听出来了。 吴思源不置可否,而是望向集团大管家——常务副总裁黄育平,道,“育平,说说你的看法。” “好的,董事长!”被大老板点名了,黄育平不敢轻视。 他沉吟了一下,然后道,“林总刚才说的看法,我是比较认同的。” “我也觉得【神农果园】在【丽团外卖】上面上线优惠活动的话,肯定会刺激到一部分潜在消费者购买我们的产品,我们最终的利润很大可能会不降反增。” “只是……这次【丽团外卖】让我们上线优惠活动,我们妥协了。” “如果它下一次,提高我们的抽点呢?” “如果它下一次,逼我们上线赔本赚吆喝的活动呢?” “那时候,我们也要妥协吗?” 黄育平环视着全场的高管,沉声问道。 在场的高管皆若有所思。 林美仪眼眸闪过一丝尴尬,不过没有人注意到。 这时吴思源问道