的准备迎接外商们的到来。 开展以后，偌大的展厅里，很快就人潮涌动。 有了前几次的经验，王林他们这次参展，在宣传上绞尽了脑汁。 在广交会的官方宣传手册上打广告，给外商发宣传单等等手段都用到了。 来参加广交会的外商，每年都会有一些不同，但也有外商每年都会前来，有的外商和广交会达成了长期的合作关系，从几十年前就来广交会上淘好货，有的父亲年纪大了，就带着儿子出来跑。 经常参展的企业，会聚集一批老客户，每年的广交会，就相当于是老友见面。 王林参展才两年时间，但也认识了不少老客户。 这些人大都来自欧洲和中东。 像去年在王林这边下过大订单的老毛子维克多，今年又遇上了。 维克多是个很健谈的人，看到王林后，便走了进来，和王林来了个熊抱。 这人身上有很浓重的男士香水味道，薰得王林连连耸动鼻子。 维克多握住王林的手，说个不停，夸王林的产品做得好，在欧洲很好卖，尤其是纸尿裤，欧洲的宝宝们都很喜欢用！现在产品贡不应求呢！ 王林也不知道他说的是不是客套话，便趁机向他推销新产品，开发老客户的潜力，也是销售的重要任务。 “维克多先生，我们现在有一款更好的产品，使用的是天然、环保材料制作，这款材料是新型的纺织原料，它来自纯天然生产的竹子。” “竹子？”维克多有些不可思议的问道，“竹子可以做纸尿裤吗？” 王林道：“竹子里面提取出来的纤维，我们称之为竹纤维，这是一款纯天然的产品。” 维克多果然来了兴趣，询问跟竹纤维有关的事情。 王林带着维克多，来到竹纤维产品展厅。 这两个展厅，别出心裁，整个背景墙面，全部采用翠绿色的竹片贴墙制作而成。 展厅里还摆放了许多竹子盆栽。 整个展厅琳琅满目，摆满了竹纤维卫生巾和纸尿裤。 卫生巾和纸尿裤的外包装，是以绿色为主，但上面又有一些特别的彩色花案。 比如说，卫生巾包装上有沈雪穿红衣服跳倒踢紫金冠的广告图片，而纸尿裤外包装上面有王林儿子的广告图片。 一片绿意盎然的世界中，有一点突出的红，一个坐着笑的小宝宝，显得更加自然和美丽。 这个展厅也是整个广交会最吸引眼球的展厅，凡是经过这里的外商，都会进来看一看。 因为展厅的布置，很好的勾起了人的好奇心。 一片竹林，和卫生巾、纸尿裤等卫生产品之间有什么关联？ 有人进馆，就带来了商机。 王林和维克多走进来时，展馆里面已经有很多外商，都是来看热闹或咨询产品的。 不管外商下不下订单，销售员们都会认真的介绍和推介产品，不厌其烦的向他们解说竹纤维这个概念。 王林拿出准备好的一些原材料给维克多看。 从最原始的材料竹子开始，到竹浆，再到竹纤维制成的纱线，然后是竹纤维制作的成品卫生巾和纸尿裤。 维克多先是看到一片片的天然竹块。 这些竹块带着清新的竹子香气，这是真正天然的竹子香味。 维克多指了指竹块，又指了指纸尿裤：“纸尿裤，是用这些竹子做的？太神奇了！” 对不懂原材料科学的人来说，竹子是怎么变成纸尿裤的？这中间的变化的确很神奇。 其实只要懂得纺织材料的原理，那就不难理解。 棉麻等纺织材料，不也是从植物身上提出来的纤维物质吗？ 王林向维克多介绍时，强调的就是纯天真、绿色环保，抗菌抑菌功能。 “维克多先生，这是一款最时尚、最天然的产品，是纺织材料科学最伟大的发明之一！你一定要多订购一些我们的新产品回去售卖！欧洲人肯定会喜欢我们的产品！”