程澜1965年出生的, 没经历过饿肚子的那三年。 但听身边的人很多次讲过当时的惨状。 这么一想，一天三顿吃大白馒头确实也不是太糟糕的事儿了。 所以她才要坚持抓阄嘛。 如果是她分派，分到最远的那个镇的10个人, 路上往返五个小时, 一天三顿吃白馒头, 能不怨她？ 如今嘛, 就只能怨自己的手气不好了。 徐晓海道：“程老板，其实我们不论远近都是十分感激你的。是你给了我们一个机会，可以凭劳力抬头挺胸做人的机会。” 和他一道的九个人也纷纷点头。 累一点不怕，都二十郎当岁的人。有得累比无所事事、受人白眼强太多了！ 程澜笑笑, “那祝你们一切顺利, 路上小心一点！” 徐晓海等人点点头, 脚上一蹬迎着朝阳继续出发了。 程澜看着他们驮着盐巴、味精、香皂、肥皂、硬糖、奶糖、麦乳精、原子笔......的身影渐渐远去，这才继续往回跑。 她刚吃过早饭不久, 都还没有进屋做作业, 裴湘君寄进来告诉她, “来了几个经销商, 要进货。” 还把清单递给了她。 看到上头密密麻麻的记录, 程澜笑了。 “伯母，您忙您的吧。我和支书出去会会他们。” 裴湘君道：“不用给他们倒水？” “不用, 他们很快就离开了。” 支书便和程澜一起出去了。 十几个经销商，还都是男的，他去给这丫头壮壮胆色。 不过，昨天六十来个待业青年，男男女女都有。 她站那些人面前敲着黑板讲话, 看起来也是半点不虚的。 程澜和支书一起出去, 经销商里为首的王四海道：“程老板好、程支书好, 之前一直和锦程兄弟打交道。跟二位倒是头回见。” 支书看程澜两眼，笑笑没说话，在主位的次位坐下了。 营运上的事他一般不管，交给程澜去发挥吧。 她要是撑不住再说。 程澜笑笑，“是啊，头回见呢。各位老板，你们要进货啊？” “是啊。” “不巧啊，没有。之前一周吧，你们都没来，我还以为你们这次不进货呢。我就出给别人了。” 王四海道：“那程老板再打个电话，让采购采买了，让车队送来可好？这会儿去买了、上车，天擦黑就能到了。” 程澜一脸诚恳地道：“嗯，车队的人跟我说车子要检修，最近一周都不太方便。还说幸好不会误我的事，我都是半月进一次货。” 有几个经销商已经开始皱眉了。再等一个星期，那肯定是要卖断货的。还不只几种货要断。 他们也没有太多现金能压在货上，且程楚小卖部供货从来没掉过链子。 所以都是卖点进点，卖点进点。 如今这是搬起石头砸了自己的脚？ 程澜又补充了一句，“一次一卡车的货，我得先留够这县城、镇上还有我们村上的小卖部。然后你们应该也知道了，我们小卖部和公安局合作，收纳了60个社会待业青年做销售。他们要的货也得留出来。恐怕没什么货能供应给你们了！” 那几个皱眉的经销商这回是脸色都变了。这意思一个星期后的货也没他们的份啊？ 王四海道：“程老板，你还真指望那些从没上过一天班，游手好闲的小年轻不成？你就不怕他们拿了你的货跑了？” 程澜道：“跑，往哪儿跑？都是本县的人，跑得了和尚跑不了庙！他们可是送货上门啊。主顾们大热天的能少出去跑一趟是一趟。反正都是一样的货，都不多收一分钱。我觉得肯定还是有人买的。尤其是一些小商店里卖断了货的东西。” 这......这确实是大有可能啊！ 那些人现在也只剩力气可以卖了，三伏天也不怕热的就去了。 “程老板，你这是要把经销商全换了？你不用同锦程老弟商量一下？” 程澜道：“我40%，村集体20%，过半了啊。而且，我们内部怎么商量，这就不牢各位老板费心了。” 支书瞅瞅她，不会他就是来代表一下20%的吧？ 程澜又沉着脸补充了一句，“真要说起来，找来一群一次、二次不讲诚信的经销商，楚锦程才应该给我一个交代才是。” 王四海道：“程老板，当真不出货给我们？万一你找的那帮人不靠谱，你想再出给我们，我们也要傲一下了。” 程澜笑，“随时都可能变卦的经销商，我宁可不要！” 旁边一个人道：“那你要怎么样，不妨划下一个道来。” 程澜看他一眼，“要继续合作，那就签合同。违约总得有个惩罚才行。你们还别拿没付的货款来跟我说事儿。你们临时不来提货，这个没有合同我拿你们没办法。但已经欠下的货款，我追讨可就是天经地义的了。我才刚跟公安有合作，找上他们帮忙催讨可是合情合理合法的。” 现在确实很多都没有形成规矩，那就一步一步的把规矩立起来吧。 签合同定契约这种事，民国有，古代也有。 只是过去的十年大家法制意识都比较薄弱。好多事都还不习惯走这个流程，就给了人钻空子的机会。 说起来程澜去成都的批发市场进货，也是没有和摊主们签合同的。 但人家底气足，全省想赚这个差价的人都在往那里奔。 不差十个、八个主顾。 她这里虽然也是有紧俏物资，但却不是那么不可或缺、不可替代。 而且之前他们对这十几个经销商的依赖太大了。过半的货靠他们分销啊，所以他们敢抱团。 主要也是他们生意还没做几个月，积累不够。 这些人就总想反压制他们一把。 不然账上资金充沛，他们肯定就不敢