黎岁桉一听，心里非常惊讶。 这要是聊好了，还是个大单子！ 她把莉迪亚和艾丽斯的意思，转述给小英姐听。 张小英一下就蒙圈了，第一次跟歪国人做生意，她是真的非常紧张。要是她表现不好，那谈崩了就是没给国家赚到外汇。 张小英忽然有些怯场，她求助地看向黎岁桉。 黎岁桉面带微笑给小英姐加油鼓气，反正对面内两人也听不懂她在说什么。 “小英姐，这可是个绝好的机会，咱们饰品厂能不能赚来第一笔外汇全看你了！你只要记着别露怯，不然她们会压价的。 普通的发饰按照1.5倍的价格卖给他们，纯手工和带有咱们民族特色的按照三倍卖，你放心由我给你兜底！” 左右张小英听不懂外商的话，外商也听不懂张小英在说什么，双方具体想听什么话，还不是黎岁桉自己说了算。 就算小英姐报错价格或者出了什么其他的问题，都有她给兜底就是了！ 张小英听见这句话无比的心安，她深吸一口气在心里暗自给自己加油。 她要好好发挥，谈成这笔生意给小桉长长脸，毕竟小桉在秦副厂长那边是替自己做了担保的。 她不能一直躲在小桉身后，而是要努力成长起来，成为小桉坚实的后盾！ 张小英起身主动和两位女士握了手，并开始自我介绍：“你们好，我是饰品厂的负责人，我叫张小英。 莉迪亚和艾丽斯女士，请问你们想购买多少这样的发卡？我们有很多样式的，刚刚与我们同行的那位女同志，去取样品了马上就回来。” 说话间的功夫，黎岁桉和张小英已经把头上的发卡拿下来了。 刚才跟黎岁桉聊天的列车员，看见这些人谈了起来，也猜到了个大概。赶紧也把自己手里的发卡放在了桌子上，然后赶紧跑去找列车长。 谢苒拿着一布兜的发卡回来了，小心翼翼地摆在桌子上。 莉迪亚是主要负责饰品这个方面的，她用丝巾擦了擦发卡之后才仔细地看了起来，过了一会儿点点头，又摇摇头。 张小英非常紧张，刚才这两人还兴致勃勃的，怎么又开始摇头了。 “张，这些头饰真的非常好看、非常漂亮是我喜欢的风格。但是我还想要一些更华丽一点的，用来搭配我们出席宴会时的服装，你们有那样的饰品吗？” 张小英到嘴边的没有直接憋回去了，改口说道：“有的，但是需要等。” 这话经过黎岁桉转述了一下，直接换了个意思：“我们有比较华丽的饰品，但是那些头饰比较大没有在火车上，而是先一步运送到了沪市交流会。 等到我们展位收拾好了，您可以随时来看。” 莉迪亚沉吟了一下，有些担心：“张，我可以了解一下你们厂子的资质吗？如果我要是订购，那订购量是很大的，你们那里有独立的生产线吗？” 莉迪亚听说这个饰品厂只是一个分厂，多少都有些担心。 张小英点头，这空手套白狼的本事她也跟在黎岁桉身边学了太久了，用起来真的得心应手。 “莉迪亚女士，这个您完全可以放心，我们厂有好几百名员工，而且独立的运行方式和生产线都是完整的。”这话她可没撒谎，那些纯手工的绣品，和编织手艺都是单独花了钱雇佣大梨村老一辈的奶奶们做的，加上她们可不是好几百人嘛！ 张小英说着，黎岁桉从她怀里的本子拿出来，然后一页页地翻开露出里面的图样并解释道：“莉迪亚，这些图样都是我们刚刚设计好的。” 莉迪亚刚才还有些不太相信，觉着眼前的这些发卡已经就是这个小厂子最好的产品了，所以对本子上的图样也是不甚在意。 但是，很快她眼珠子就直了。 因为本子上的图样，比她想象中的还要好看。 最最最重要的是，她在大不列颠国从来没有见过这样的款式。 黎岁桉一直在观察这两个女人的表情，开玩笑，这些样式可都是后世非常流行的，她只是改了一丢丢，在加上张小英改动的一些细节，简直是非常符合当下的审美。 黎岁桉就不信，拿不下这两个外国妞。 黎岁桉翻了几张图样之后，就不在翻了。 “莉迪亚女士，这些样子都是我和张女士一起设计出来的，我们厂里还有很多的图样，只要是你们喜欢的都可以订购。” 莉迪亚看着两人，“那你们能做珍珠包包吗？那个图样你们还能设计出多少个？” 黎岁桉缓缓伸出两只手。