当前位置:千千小说网>武侠修真>谜影> 揭秘药价虚高黑幕【续一】
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

揭秘药价虚高黑幕【续一】(1 / 3)

{萧遥}

(接续)超标准的中标药品采购,只是助推药价虚高的一种前置渠道,另一种广为流传的渠道,则是:一部分医药代表行贿公关医生、院长和卫生行政部门人员。

吴广总经理,对吴铭记者说,“接下来,我解密一部分医药代表的行贿公关术,叫你知道药价虚高更多的秘密”。他有着丰富的药品销售阅历,向吴铭记者详实讲述,掏心窝披露出一部分医药代表行贿公关的隐秘世界。

他深入介绍,娓娓道来——

放开革新早期,华国医院的进药渠道局限于本地的医药公司,医生对药品的销售影响不大。

到了1990年代,合资药企熟悉了华国市场之后,纷纷引进国外的医药代表制度,招聘、培训了一批批医药代表,销售自己的专利药品。受外企高薪的吸引,当时一批跃跃欲试的药剂师、医生和医学院老师加盟变身医药代表。

随着民营药厂的数量逐年增长,药品市场走向白热化的鏖战。为了拓展更多的市场份额,一些药厂的医药代表开始采用行贿手段,公关医生、院长和卫生局(厅)等医疗人员。

当前,医药代表有的是药厂的员工,有的单干、仅仅挂名在医药公司。按惯例,医药代表上岗之前都要接受药厂的“专业训练”,主要是熟悉公关的卫生厅(局)、医院及其负责人和相关医生的生活情况;定期拜访联络感情,将聊天结果作为促销内容反馈给厂方。

医药代表的薪资结构,大致分为两种:一是底薪+提成,另一种全是提成。几年前外资药企的医药代表底薪,一般每月5000元。

医药公司有着数量不一的医药代表,市场公关领域的划分标准各异。有的以全国的片区划分,有的以医院分工,甚至细化到科室为分界。

吴广总经理说到这点划片公关法,让吴铭记者想起一个偶遇事。去年秋天,吴铭乘公交车“扫街”找京西市日常新闻线索,偶然听到前一排的男乘客打手机,声音有些大:“王医生,我很快就到你们医院了,是来办公室见你,还是到院外旁的茶楼碰面?”身为记者的他立刻好奇,此人怎么会想到在医院外面见医生,蛮古怪,应该不是病人吧?于是,他竖起耳朵继续听到,“茶楼,好,等下见。”

他继续迷惑中,王医生为什么同意在医院外见面?此乘客,难道是医生的朋友或亲戚?到下一个站,那个乘客下车,朝附近一家大医院走去。

吴铭记者将心里的困惑说出来,吴广总经理一语中的:“吴记者,你偶遇的那个乘客十有八九是个医药代表。”

“吴总,凭啥断定?”

“此人如果是朋友或亲戚,王医生按常理不会答应在医院外见面,明显不尊重人家呀。如果他送礼给王医生,你看到他带了东西吗?”

“没。他只带着一个气派的公文包。”

“这就对嘛。我敢肯定,那个乘客就是医药代表。稍后,我给你说道说道。”

吴广总经理重接话头,继续不紧不慢地解密。

依照行业多年形成的规矩,每月月底31号左右打医院流向单,医药代表向公关对象了解开药的清单,下一个月的1—5日兑现贿赂的费用(回扣费)。

目前一部分医药代表打点的公关金额,每次几百、数千,甚至万元以上。通常都是现金交易,不会转账或赠送购物卡。吴铭记者有点恍惚,“转账不是更快速高效吗?”吴广总经理讪笑,“近年来反腐力度大,转账容易被监控!买购物卡数量太多,也容易被监管部门发现。还是给现金方便安全。”

现金公关还安全?吴广给一窍不通的吴铭耐心解释:“当然不在医生办公室做事啊!”通常,老练的医药代表会事先用公共电话机约定公关对象:什么时候,在咖啡厅、餐厅、酒吧、酒店或茶楼做事,甚至双方各自开车在郊外碰头。神不知,鬼不觉。

“为什么不用手机联系,却用老土的电话?”吴铭有些奇怪。

“有的医生、院长或卫生行政人员成了各级反贪局盯梢的目标,手机自然就被监控了。”吴广微微一笑,点出了其中的奥秘。

吴广介绍说,如今,一部分医药代表会针对对象的爱好,灵活执行不同的手段公关。行贿公关花样百出,除了直接贿赂现金,还有的赞助课题讲学、医院年会或赞助出国旅行,陪打高尔夫球或邀三陪小姐KTV唱歌,“有的更少不了供奉性贿赂”。有的女医药代表放得开,甚至亲自献身,搞定医院院长、卫生厅领导等重要客户。

“女医药代表上床贿赂,少见。”

“这有啥稀奇的。只要能得到长年的丰厚利益,女医药代表施展美人计并不意外。有人,难道会和钱结仇?”“吴记者听说过,最近中部省一家全国著名医院分管医药的副院长玩女医药代表,把对

上一章 目录 +书签 下一页